A Asaak, fundada em 2016 em Uganda, financia motocicletas, combustível e smartphones para motoristas de mototáxi boda-boda. Em 2023, o mercado ugandense estava saturado e o crédito continuava caro, limitando o crescimento adicional.
O CEO Kaivan Khalid Sattar avaliou alternativas na África Oriental, mas optou por adquirir o negócio mexicano da FlexClub após constatar que ele oferecia um preço de liquidação, uma frota existente de 150 e-bikes e um ambiente de Estado de direito mais forte que o de Uganda.
A aquisição deu à Asaak entrada imediata no setor de trabalhadores de aplicativos no México, permitindo-lhe adaptar seu modelo ugandense de construção de crédito para oferecer financiamento de smartphones e, mais tarde, empréstimos maiores para carros ou motocicletas aos estimados 350-500 mil entregadores que não têm acesso a bancos.
No final de 2023, a Asaak está mudando o foco do simples aluguel de e-bikes para a concessão de linhas de crédito, ajudando os trabalhadores de aplicativos a construir históricos de crédito formais enquanto lidam com desafios de parcerias locais.
Obteve acesso imediato a 150 motocicletas elétricas e a um modelo de construção de crédito que permite aos trabalhadores de aplicativos financiar smartphones e, mais tarde, qualificar-se para empréstimos de veículos no México.
O arcabouço legal e regulatório do México é percebido como mais forte que o de Uganda, reduzindo o risco operacional.
A frota de e-bikes pronta para implantação da FlexClub eliminou a necessidade de aquisição dispendiosa de veículos.
O modelo ugandense de construção de crédito pôde ser transplantado para atender à lacuna de empréstimos com juros altos enfrentada pelos trabalhadores de aplicativos não bancarizados no México.
A aquisição de uma operação existente proporcionou presença imediata no mercado e oportunidades de aprendizado que uma entrada do zero não teria.
Quando o crescimento no mercado doméstico estagna, comprar um concorrente em dificuldades com ativos complementares em uma nova região proporciona escala imediata e um modelo comprovado, onde as regras são mais fortes e existem lacunas de financiamento.
Após a aquisição, a Asaak manteve o ex-gerente da FlexClub no México para liderar as operações e começou a testar empréstimos para smartphones destinados a trabalhadores de aplicativos. Os primeiros usuários que pagam em dia qualificam-se para empréstimos maiores para veículos, espelhando o modelo ugandense. A empresa relata demanda crescente por seu produto de crédito entre plataformas de entrega e está explorando parcerias com varejistas locais para expandir sua frota de e-bikes, enquanto continua a refinar sua abordagem de avaliação de risco.
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As fontes
- A Ugandan gig work startup unexpectedly expanded into Mexico Rest of World · restofworld.org ·