Seis meses después de comprar Foot Locker por 2400 millones de dólares y planificar alrededor de 400 cierres, Dick's dio marcha atrás: los pilotos de remodelación Fast Break en 11 ubicaciones de Foot Locker «generaron ventas comparables muy sólidas y positivas, de hecho superando significativamente al negocio de Dick's», con fuertes aumentos del margen bruto, según declaró a los analistas el presidente ejecutivo Ed Stack en marzo de 2026. El formato —con una narrativa más clara, mejor presentación y la eliminación de alrededor del 30% de los estilos improductivos de las paredes de calzado— se amplió a 10 tiendas más de Los Ángeles, con 250 renovaciones previstas para el regreso a clases. La lista de cierres ahora es «mucho más pequeña» de lo que se esperaba inicialmente.
La economía detrás del cambio de rumbo: la guía para el año fiscal 2026 prevé que Foot Locker genere ventas comparables de 1–3% y entre 100 y 150 millones de dólares de ingreso operativo; Dick's por sí sola proyecta ventas comparables de 2–4% y entre 1580 y 1660 millones de dólares de beneficio operativo; en conjunto, alrededor de 22 000 millones de dólares en ventas netas con un ingreso operativo de hasta 1830 millones de dólares. Las ventas netas de la compañía en el cuarto trimestre aumentaron casi un 60% hasta 6200 millones de dólares gracias a la incorporación de Foot Locker, mientras que Dick's por sí sola creció un 4% hasta 4000 millones de dólares. El gasto de capital asciende a 1500 millones de dólares netos en 2026 desde 976 millones en 2025.
Stack reconoció que mantener las tiendas marginales deprimiría la rentabilidad de Foot Locker en el primer semestre «porque habría sido más fácil simplemente cerrar las tiendas». Neil Saunders, de GlobalData, afirmó que Dick's «parece haber logrado más en 6 meses de propiedad de lo que Foot Locker consiguió en muchos años como negocio independiente»; los analistas de Jefferies calificaron de «prematuro» proclamar el éxito dado el alcance limitado de los pilotos.
Las ventas comparables de los pilotos superaron a las de la propia Dick's con mejoras de margen; guía para el año fiscal 26: ventas comparables de Foot Locker +1–3%, ingreso operativo de 100–150 millones de dólares
El piloto Fast Break de 11 tiendas superó en ventas comparables a la propia Dick's con una mejora del margen bruto en ubicaciones urbanas, suburbanas y de bajo volumen.
Las tiendas que perdían dinero parecían convertibles: «podemos hacer que estas tiendas sean muy rentables» con la remodelación y las renovaciones, dijo Stack.
La limpieza de inventario mediante la enseña Going Going Gone había eliminado el exceso de existencias que hacía improductivas las tiendas.
Probar antes de derribar: un piloto de remodelación que supera a la enseña matriz es una razón para conservar tiendas que la hoja de cálculo quería eliminar.
Se proyecta que Foot Locker pase a tener ventas comparables positivas y sea rentable en 2026; los analistas de Jefferies advierten que aún se necesita un rendimiento superior recurrente para justificar el elevado gasto de capital.
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Las fuentes
- Dick's pulls back on Foot Locker closures amid store pilot success Retail Dive · retaildive.com ·