Dick's transformou os pilotos da Foot Locker em lucros e cancelou a maioria dos fechamentos

Seis meses após comprar a Foot Locker por US$ 2,4 bilhões e planejar cerca de 400 fechamentos, a Dick's reverteu o rumo: os pilotos de reforma Fast Break em 11 unidades da Foot Locker "geraram vendas comparáveis muito fortes e positivas, na verdade superando de forma significativa o negócio da Dick's", com ganhos expressivos de margem bruta, disse o presidente executivo Ed Stack aos analistas em março de 2026. O formato — narrativa mais precisa, melhor apresentação e cerca de 30% dos estilos improdutivos da parede de calçados removidos — foi expandido para mais 10 lojas de Los Angeles, com 250 reformas previstas para antes da volta às aulas. A lista de fechamentos agora é "muito menor" do que o esperado inicialmente.

A economia por trás da reversão: a orientação para o ano fiscal de 2026 prevê a Foot Locker produzindo vendas comparáveis de 1–3% e US$ 100–150 milhões em lucro operacional; a Dick's isoladamente projeta vendas comparáveis de 2–4% e US$ 1,58–1,66 bilhão em lucro operacional; juntas, cerca de US$ 22 bilhões em vendas líquidas com lucro operacional de até US$ 1,83 bilhão. As vendas líquidas da empresa no quarto trimestre subiram quase 60%, para US$ 6,2 bilhões, com a incorporação da Foot Locker, enquanto a Dick's isolada cresceu 4%, para US$ 4 bilhões. O investimento de capital sobe para US$ 1,5 bilhão líquido em 2026, ante US$ 976 milhões em 2025.

Stack admitiu que manter lojas marginais deprimiria a lucratividade da Foot Locker no primeiro semestre "porque teria sido mais fácil simplesmente fechar as lojas". Neil Saunders, da GlobalData, disse que a Dick's "parece ter feito mais em 6 meses de propriedade do que a Foot Locker realizou em muitos anos como negócio independente"; analistas do Jefferies consideraram "prematuro" proclamar sucesso, dado o escopo limitado dos pilotos.

As vendas comparáveis dos pilotos superaram as da própria Dick's, com ganhos de margem; orientação para o ano fiscal de 2026: vendas comparáveis da Foot Locker +1–3%, US$ 100–150 milhões em lucro operacional

O piloto Fast Break de 11 lojas superou em vendas comparáveis a própria Dick's, com melhora da margem bruta em unidades urbanas, suburbanas e de baixo volume.

Lojas que davam prejuízo pareciam conversíveis: "podemos tornar essas lojas muito lucrativas" com a reforma e as renovações, disse Stack.

A limpeza de estoque por meio da bandeira Going Going Gone havia removido o excesso de mercadoria que tornava as lojas improdutivas.

Teste antes de demolir: um piloto de reforma que supera a bandeira controladora é motivo para manter lojas que a planilha queria mortas.

A Foot Locker deve voltar a ter vendas comparáveis positivas e lucro em 2026; analistas do Jefferies alertam que ainda é necessário desempenho superior recorrente para justificar o elevado investimento de capital.