딕스, 풋락커 시범 매장을 수익으로 전환하고 대부분의 폐점 취소

풋락커를 24억 달러에 인수하고 약 400개 폐점을 계획한 지 6개월 후, 딕스는 방향을 바꿨다. 11개 풋락커 매장에서 진행한 패스트 브레이크 리모델링 시범 운영은 '매우 강력한 긍정적 비교 매출을 이끌어냈으며, 실제로 딕스 사업을 의미 있게 능가했다'고 에드 스택 회장이 2026년 3월 분석가들에게 말했으며, 총마진도 크게 개선됐다. 더 선명한 스토리텔링, 개선된 진열, 그리고 비생산적인 신발 월 스타일의 약 30% 제거를 특징으로 하는 이 포맷은 로스앤젤레스 매장 10곳으로 추가 확대됐고, 개학 시즌까지 250개 매장 리노베이션이 예정되어 있다. 폐점 목록은 이제 처음 예상보다 '훨씬 작다'.

이러한 방향 전환의 배경에는 다음과 같은 경제성이 있다. 2026 회계연도 가이던스에서 풋락커는 1~3%의 비교 매출과 1억~1억 5,000만 달러의 영업이익을 창출할 것으로 예상된다. 딕스 단독으로는 2~4%의 비교 매출과 15억 8,000만~16억 6,000만 달러의 영업이익을 전망한다. 합치면 약 220억 달러의 순매출과 최대 18억 3,000만 달러의 영업이익이다. 4분기 전사 순매출은 풋락커 인수 효과로 거의 60% 증가한 62억 달러를 기록했으며, 딕스 단독은 4% 성장한 40억 달러였다. 자본 지출은 2025년 9억 7,600만 달러에서 2026년 순 15억 달러로 증가한다.

스택은 한계 매장을 유지하면 풋락커의 상반기 수익성이 악화될 것이라고 인정했다. '매장을 그냥 닫는 것이 더 쉬웠을 것이기 때문'이다. 글로벌데이터의 닐 손더스는 딕스가 '풋락커가 독립 기업으로서 수년간 이룬 것보다 인수 후 6개월 동안 더 많은 일을 해낸 것으로 보인다'고 말했고, 제프리스 분석가들은 시범 운영의 범위가 제한적이라는 점을 감안할 때 성공을 선언하기는 '시기상조'라고 평가했다.

시범 매장 비교 매출이 마진 개선과 함께 딕스 자체를 능가했으며, 2026 회계연도 가이던스는 풋락커 비교 매출 +1~3%, 영업이익 1억~1억 5,000만 달러다

11개 매장 패스트 브레이크 시범 운영은 도심, 교외, 저매출 입지 전반에서 총마진 개선과 함께 딕스 자체를 능가하는 비교 매출을 기록했다.

적자 매장도 전환 가능성이 있어 보였다. 스택은 리모델링과 개보수를 통해 '이 매장들을 매우 수익성 있게 만들 수 있다'고 말했다.

고잉 고잉 곤 배너를 통한 재고 정리를 통해 매장을 비생산적으로 만든 초과 재고가 제거되었다.

허물기 전에 시험하라. 모기업 배너를 능가하는 리모델링 시범 운영은 스프레드시트가 폐점을 원했던 매장을 유지할 이유가 된다.

풋락커는 2026년에 비교 매출 플러스와 흑자로 전환할 것으로 예상된다. 제프리스 분석가들은 높아진 자본 지출을 정당화하려면 지속적인 성과 초과가 여전히 필요하다고 경고한다.