ディックス、フットロッカーの試験店舗を利益に転換し閉鎖の大半を中止

24億ドルでフットロッカーを買収し約400店舗の閉鎖を計画してから6か月後、ディックスは方針を転換した。フットロッカーの11店舗で行われた「ファストブレイク」改装の試験店舗は「非常に強いプラスの既存店売上高を生み出し、実際にディックスの事業を大幅に上回った」と、エド・スタック会長が2026年3月にアナリストに語った。粗利益率も大きく改善した。このフォーマットは、より明確なストーリー性、より良い陳列、そして生産性の低いシューウォールのスタイルの約30%削減を特徴とし、ロサンゼルスのさらに10店舗に拡大され、新学期までに250店舗の改装が予定されている。閉鎖リストは現在、当初の予想より「はるかに小さい」。

この方針転換の背景にある経済性：2026年度の見通しでは、フットロッカーは既存店売上高1～3%増、営業利益1億～1億5,000万ドルを生み出す。ディックス単体では既存店売上高2～4%増、営業利益15億8,000万～16億6,000万ドルを見込む。合わせて約220億ドルの純売上高と最大18億3,000万ドルの営業利益となる。第4四半期の全社純売上高はフットロッカーの追加により約60%増の62億ドルとなった一方、ディックス単体は4%増の40億ドルだった。設備投資は2025年の9億7,600万ドルから2026年には純額15億ドルに増加する。

スタックは、限界的な店舗を維持すればフットロッカーの上半期の収益性が低下すると認めた。「店舗をただ閉鎖する方が簡単だったからだ」。GlobalDataのニール・ソーンダースは、ディックスは「独立企業としてフットロッカーが長年かけて成し遂げたよりも多くのことを、所有から6か月で成し遂げたようだ」と述べた。一方、ジェフリーズのアナリストは、試験店舗の範囲が限られていることを踏まえ、成功を喧伝するのは「時期尚早」だと指摘した。

試験店舗の既存店売上高はマージン改善とともにディックス自体を上回った。2026年度見通し：フットロッカーの既存店売上高+1～3%、営業利益1億～1億5,000万ドル

11店舗の「ファストブレイク」試験は、都市部、郊外、低ボリュームの店舗全体で粗利益率を改善し、ディックス自体を上回る既存店売上高を生み出した。

赤字店舗は転換可能に見えた。スタックは、改装と改修によって「これらの店舗を非常に収益性の高いものにできる」と述べた。

「ゴーイング・ゴーイング・ゴーン」バナーを通じた在庫整理により、店舗の生産性を低下させていた過剰在庫が除去されていた。

壊す前に試す：親ブランドを上回る改装試験は、表計算ソフトが死を望んだ店舗を維持する理由になる。

フットロッカーは2026年に既存店売上高プラスかつ黒字に転換すると見込まれている。ジェフリーズのアナリストは、増加した設備投資を正当化するには、持続的なアウトパフォームが依然として必要だと警告している。