Edwards vendió líneas no esenciales para apostar el doble por la TAVR, aún no probada

Edwards Lifesciences, ya líder mundial en válvulas cardíacas, entró en 2008 con una cartera que incluía líneas no esenciales. En lugar de atrincherarse, reconfiguró su mezcla de negocios comprando participaciones en negocios relacionados con el corazón y desprendiéndose de todo lo demás.

Mantuvo el gasto en investigación por encima de los niveles del sector y redobló su apuesta por el reemplazo valvular aórtico transcatéter —una válvula plegable que se introduce mediante catéter y evita la cirugía a corazón abierto— incluso cuando la recesión hacía inciertas las compras electivas.

En 2011, la FDA de Estados Unidos aprobó la válvula Sapien, la primera prótesis valvular aórtica transcatéter jamás aprobada. Edwards lideró la categoría que creó, y BCG la clasificó entre las 25 empresas que más superaron al S&P Global 1200 entre 2008 y 2019.

Clasificada entre las empresas con mejor desempeño posterior a 2008 según BCG; la aprobación de la válvula Sapien por la FDA en 2011 creó la categoría de válvula aórtica transcatéter (TAVR, por sus siglas en inglés) que Edwards lidera.

Realizó seis adquisiciones en líneas relacionadas con el corazón y se desprendió de activos no esenciales.

Mantuvo el gasto en I+D por encima de los niveles del sector durante la recesión.

Se comprometió con una categoría fronteriza no probada en lugar de proteger el statu quo.

Liberó recursos podando la cartera para reinvertir en crecimiento estratégico.

Desprenderse de la periferia para financiar una apuesta de frontera permite a una empresa incumbente crear el mercado que luego lidera.

Edwards se convirtió en líder mundial en enfermedad cardíaca estructural, y la categoría TAVR que pioneró creció hasta convertirse en un mercado de varios miles de millones de dólares. Amplió el enfoque con Sapien 3 y lo extendió a las válvulas mitral y tricúspide transcatéter.