Huang Yuxiang dejó su trabajo para salvar en 2023 la fábrica de cachemira vaciada de su padre

Huang Shuliang fundó en Tongxiang, Zhejiang, una fábrica de abrigos de cachemira que vendía más de diez millones de yuanes al año. A finales de 2022 su enfermedad ocular empeoró hacia la ceguera y sus socios principales se marcharon, llevándose dinero y personal y borrando los datos de clientes, lo que dejó un «cascarón» vacío.

El 16 de enero de 2023 llamó a su hija Huang Yuxiang, de 26 años, ejecutiva de comercio electrónico en Shenzhen. Ella renunció ese mismo día, voló a casa y, en la víspera del Año Nuevo, realizó su primera transmisión en vivo desde la fábrica vacía, recaudando cerca de un millón de yuanes en efectivo para reiniciar la producción.

Reconstruyó la cartera de clientes puerta a puerta, abrió la tienda en el mercado 1688 que su padre había querido, y añadió categorías de primavera-verano para aprovechar la capacidad. En unos dos años las ventas anuales de la fábrica superaron los 100 millones de yuanes, más que bajo su padre, con los abrigos de cachemira en primer lugar en la categoría de prendas de abrigo de 1688 y las ventas de 2025 un 20 % superiores.

Pasó de ser una fábrica «cascarón» a ventas anuales superiores a los 100 millones de yuanes, con los abrigos de cachemira en primer lugar en la categoría de prendas de abrigo de 1688; las ventas de 2025 aumentaron un 20 %.

Liquidó existencias mediante transmisiones en vivo para reactivar el flujo de caja.

Reconstruyó las relaciones con los clientes cuenta por cuenta.

Los canales de mercado y de contenido sustituyeron a los clientes perdidos.

Las nuevas categorías pusieron a trabajar la capacidad ociosa.

Un sucesor puede salvar una fábrica familiar partiendo de cero canales: liquidar existencias con rapidez, reconstruir la confianza cuenta por cuenta y usar herramientas de transmisión en vivo y de mercado que el fundador nunca tocó.

Heyin Apparel pasó del borde de la quiebra al crecimiento, con Huang Yuxiang obteniendo el segundo puesto en una vitrina nacional de competencia de fábricas en 2024 y el giro de padre e hija presentado en el programa de telerrealidad empresarial de Hunan TV «The Boss Is New» en 2026.