改變了什麼
黃樹良在浙江桐鄉創辦了一家羊絨大衣工廠,年銷售額超過一千萬元。2022年底,他的眼疾惡化至近乎失明,核心合夥人出走,帶走了資金和人員,並刪除了客戶資料——只留下一個空「殼」。
2023年1月16日,他打電話給26歲的女兒黃宇湘,她當時在深圳擔任電子商務主管。她當天辭職,飛回家鄉,並在除夕夜從空蕩蕩的工廠進行了第一場直播,籌集了近一百萬元現金以重啟生產。
她逐戶重建客戶關係,開設了父親一直想開的1688平台店鋪,並增加春夏季品類以利用產能。約兩年內,工廠年銷售額突破1億元——超過她父親經營時期——羊絨大衣在1688外套類目中排名第一,2025年銷售額增長20%。
取得了什麼成就
從一家「空殼」工廠發展到年銷售額超過1億元,羊絨大衣在1688外套類目中排名第一;2025年銷售額增長20%。
為何成功
她透過直播清倉以重啟現金流。
她逐戶重建客戶關係。
平台和內容渠道取代了流失的客戶。
新品類讓閒置產能得以利用。
可以借鑑什麼
接班人可以從零渠道開始拯救家族工廠:快速清倉、逐戶重建信任,並使用創始人從未接觸過的直播和平台工具。
後續發展
禾印服飾從瀕臨倒閉走向增長,黃宇湘在2024年全國工廠競賽展示中獲得第二名,父女二人的翻身故事於2026年登上湖南衛視商業真人秀《老闆是新人》。
追溯依據
參考來源
- 26岁“厂二代”,让“空壳”工厂1年翻身 环球人物 (Global People) · globalpeople.com.cn ·
- 一名“厂二代”的传承与突围 搜狐 (Sohu) · sohu.com ·