El fundador de Luxottica contrató a su primer CEO externo en 2004 y las ventas más que se duplicaron

En julio de 2004, Leonardo Del Vecchio, fundador y presidente de Luxottica, propuso a Andrea Guerra —de 38 años, anteriormente CEO de Merloni Elettrodomestici— como nuevo director ejecutivo del grupo. Era la primera vez que la dirección pasaba fuera de la familia Del Vecchio.

Del Vecchio dijo que el nombramiento respondía a dos necesidades: el crecimiento requeriría un equipo directivo cada vez más sólido y estructurado, y le permitiría centrarse en sus responsabilidades como presidente mientras el CEO asumía el control de las operaciones del día a día.

La decisión dio resultado. Las ventas del ejercicio 2004 fueron de 3223,9 millones de euros; en 2013 el grupo reportó ventas récord de 7300 millones de euros (unos 9700 millones de dólares), y la década de Guerra al frente convirtió a Luxottica en el mayor fabricante de gafas del mundo por ingresos.

Bajo Guerra, las ventas de Luxottica más que se duplicaron —de 3223,9 millones de euros en el ejercicio 2004 a un récord de 7300 millones de euros en 2013—, lo que la convirtió en el mayor grupo de gafas del mundo por ingresos.

El fundador delegó las operaciones pero mantuvo el control estratégico como presidente.

Guerra aportó experiencia en expansión internacional procedente de Merloni Elettrodomestici.

La gestión profesional escaló una maquinaria de venta minorista y mayorista construida por el fundador.

Un fundador puede hacer crecer una empresa más rápido delegando las operaciones: Del Vecchio mantuvo la estrategia como presidente mientras Guerra dirigía el negocio, y tanto la empresa como el fundador se beneficiaron.

Guerra se marchó en septiembre de 2014 tras una década y fue sustituido por un trío directivo; Luxottica se fusionó posteriormente con Essilor (2018), pero la plantilla de gestión profesional sobrevivió a la era del fundador.