Le fondateur de Luxottica a recruté son premier PDG extérieur en 2004 et les ventes ont plus que doublé

En juillet 2004, Leonardo Del Vecchio, fondateur et président de Luxottica, a proposé Andrea Guerra — âgé de 38 ans, auparavant PDG de Merloni Elettrodomestici — comme nouveau directeur général du groupe. C'était la première fois que la direction était confiée à quelqu'un extérieur à la famille Del Vecchio.

Del Vecchio a déclaré que cette nomination répondait à deux besoins : la croissance exigerait une équipe de direction de plus en plus solide et structurée, et cela lui permettrait de se concentrer sur ses responsabilités de président tandis que le directeur général assumerait le contrôle des opérations quotidiennes.

La décision a porté ses fruits. Les ventes de l'exercice 2004 s'élevaient à 3 223,9 millions d'euros ; en 2013, le groupe a annoncé des ventes record de 7,3 milliards d'euros (environ 9,7 milliards de dollars), et la décennie de Guerra à la tête de l'entreprise a fait de Luxottica le plus grand fabricant de lunettes au monde en termes de chiffre d'affaires.

Sous la direction de Guerra, les ventes de Luxottica ont plus que doublé — passant de 3 223,9 millions d'euros pour l'exercice 2004 à un record de 7,3 milliards d'euros en 2013 — ce qui en a fait le plus grand groupe de lunetterie au monde en termes de chiffre d'affaires.

Le fondateur a délégué les opérations mais a conservé le contrôle stratégique en tant que président.

Guerra a apporté son expérience de l'expansion internationale acquise chez Merloni Elettrodomestici.

Une gestion professionnelle a permis de faire passer à l'échelle une machine de vente au détail et de gros bâtie par un fondateur.

Un fondateur peut faire croître une entreprise plus rapidement en déléguant les opérations : Del Vecchio a conservé la stratégie en tant que président tandis que Guerra dirigeait l'entreprise, et tant l'entreprise que le fondateur en ont bénéficié.

Guerra est parti en septembre 2014 après une décennie et a été remplacé par un trio de direction ; Luxottica a ensuite fusionné avec Essilor (2018), mais le modèle de gestion professionnelle a survécu à l'ère du fondateur.