Carl Banks revivió Starter al convertirse en el proveedor de uniformes de la AAF

Starter, el fabricante de ropa deportiva de los años 80 y 90 que ayudó a crear el negocio de las camisetas de aficionado y la ropa de banda, alcanzó un pico de más de 350 millones de dólares en ventas en 1993 antes de acogerse al Capítulo 11 de bancarrota en 1999. El nombre perduró como marca nostálgica, pero la presencia en los partidos había desaparecido.

Carl Banks, el ex apoyador de la NFL que se convirtió en presidente de G-III Sports, licenciatario de ropa deportiva, había asumido la licencia de Starter en 2013 y se había propuesto devolverla a la prominencia. Decidió que el camino de regreso no pasaba por productos exclusivamente retro, sino por el fútbol americano en vivo, así que en 2019 Starter se convirtió en el proveedor oficial de uniformes y ropa de banda de la Alliance of American Football.

La medida devolvió el logotipo al campo el 9 de febrero de 2019, con camisetas réplica y artículos para aficionados vendidos a través de AAF.com y Dick's Sporting Goods. Banks calificó las primeras ventas de artículos de la AAF como «muy impresionantes» y dijo que hubo un gran repunte tras la semana inaugural, con cifras de reposición apenas por debajo de 1 millón de dólares.

Starter regresó como proveedor oficial de uniformes de la AAF; las cifras de reposición de la semana inaugural se acercaron a 1 millón de dólares y las primeras ventas fueron muy sólidas.

Un acuerdo para el día de partido puso la marca frente a los aficionados en el momento exacto en que estaban mirando.

La propia credibilidad de Carl Banks en la NFL le dio a la licencia un defensor real.

Las ligas en vivo crean momentos de compra que la novedad retro por sí sola no puede.

La licencia permitió que Starter regresara sin asumir una fábrica ni su propia venta minorista.

Una marca deportiva inactiva regresa más rápido si se vincula a partidos en vivo, no solo relanzando artículos retro.

Starter siguió expandiéndose mediante licencias y colaboraciones, incluido un acuerdo con Iconix para hacer crecer la marca en Corea del Sur, aunque la propia AAF se disolvió en 2019, lo que limitó la plataforma que había relanzado la marca.