칼 뱅크스, AAF의 유니폼 공급업체가 되어 스타터를 부활시키다

1980~90년대의 스포츠웨어 제조사이자 팬 저지와 사이드라인 의류 사업을 만드는 데 기여한 스타터는 1993년 매출 3억 5천만 달러 이상으로 정점을 찍은 뒤 1999년 챕터 11 파산을 신청했다. 그 이름은 향수 브랜드로 남았지만 경기장에서의 존재감은 사라졌다.

스포츠 의류 라이선시 G-III 스포츠의 사장이 된 전 NFL 라인배커 칼 뱅크스는 2013년 스타터 라이선스를 인수했고, 이를 다시 유명하게 만드는 것을 목표로 삼았다. 그는 복고 상품만으로는 안 되고 라이브 풋볼을 통해야 한다고 판단했고, 그리하여 2019년 스타터는 아메리칸 풋볼 얼라이언스(AAF)의 공식 유니폼 및 사이드라인 의류 공급업체가 되었다.

이 조치는 2019년 2월 9일 로고를 다시 경기장에 올려놓았고, 리플리카 저지와 팬 용품은 AAF.com과 딕스 스포팅 굿즈를 통해 판매되었다. 뱅크스는 AAF 상품의 초기 판매가 '매우 인상적'이었다고 말했으며, 개막 주 이후 엄청난 급증이 있었고 재주문 수치는 100만 달러에 거의 못 미쳤다고 밝혔다.

스타터는 AAF의 공식 유니폼 공급업체로 돌아왔고, 개막 주 재주문 수치는 100만 달러에 근접했으며 초기 판매는 매우 강력했다.

경기 당일의 계약은 팬들이 바로 경기를 보고 있는 순간에 브랜드를 팬들 앞에 내세웠다.

칼 뱅크스 본인의 NFL 신뢰성은 이 라이선스에 진정한 옹호자를 부여했다.

라이브 리그는 복고의 참신함만으로는 만들 수 없는 구매의 순간을 창출한다.

라이선싱 덕분에 스타터는 공장이나 자체 소매망을 떠안지 않고도 돌아올 수 있었다.

휴면 상태의 스포츠 브랜드는 복고 상품을 재출시하는 것만이 아니라 라이브 경기에 자신을 연결함으로써 가장 빠르게 부활한다.

스타터는 라이선싱과 협업을 통해 계속 확장했으며, 아이코닉스와 함께 한국에서 이 레이블을 성장시키는 계약도 포함되었지만, AAF 자체가 2019년에 해체되면서 브랜드를 재출시했던 플랫폼은 제한되었다.