Carl Banks reviveu a Starter ao se tornar fornecedora de uniformes da AAF

A Starter, fabricante de roupas esportivas dos anos 1980 e 90 que ajudou a criar o negócio de camisas de torcedor e roupas de beira de campo, atingiu o pico com mais de US$ 350 milhões em vendas em 1993 antes de entrar com pedido de falência no Capítulo 11 em 1999. O nome permaneceu como uma marca de nostalgia, mas a presença nos dias de jogo havia desaparecido.

Carl Banks, o ex-linebacker da NFL que se tornou presidente da licenciada de roupas esportivas G-III Sports, havia assumido a licença da Starter em 2013 e fizera de seu objetivo trazê-la de volta à proeminência. Ele decidiu que o caminho de volta não seria por meio de mercadorias apenas retrô, mas pelo futebol americano ao vivo, então em 2019 a Starter se tornou a fornecedora oficial de uniformes e roupas de beira de campo da Alliance of American Football.

A medida recolocou o logotipo em campo em 9 de fevereiro de 2019, com camisas réplica e produtos para torcedores vendidos por meio do AAF.com e da Dick's Sporting Goods. Banks classificou as primeiras vendas das mercadorias da AAF como "muito impressionantes" e disse que houve um grande salto após a semana de abertura, com números de recompra pouco abaixo de US$ 1 milhão.

A Starter voltou como fornecedora oficial de uniformes da AAF; os números de recompra da semana de abertura se aproximaram de US$ 1 milhão e as primeiras vendas foram muito fortes.

Um acordo para os dias de jogo colocou a marca diante dos torcedores no exato momento em que eles estavam assistindo.

A própria credibilidade de Carl Banks na NFL deu à licença um defensor de verdade.

Ligas ao vivo criam momentos de compra que a novidade retrô sozinha não consegue.

O licenciamento permitiu que a Starter voltasse sem assumir uma fábrica ou seu próprio varejo.

Uma marca esportiva adormecida volta mais rápido ao se vincular a jogos ao vivo, e não apenas ao relançar mercadorias retrô.

A Starter continuou a se expandir por meio de licenciamento e colaborações, incluindo um acordo com a Iconix para crescer o selo na Coreia do Sul, embora a própria AAF tenha encerrado as atividades em 2019, limitando a plataforma que havia relançado a marca.