Le 14 avril 2020, GitHub a annoncé des changements radicaux à ses offres : les dépôts et collaborateurs illimités sont devenus partie intégrante de l'offre gratuite, même pour les projets privés. Auparavant, les dépôts gratuits illimités ne s'appliquaient qu'aux projets publics ou aux très petites équipes, ce qui excluait des catégories entières d'entreprises et d'organisations de l'usage de l'offre gratuite.
L'échelle payante a été reconstruite autour des fonctionnalités : l'offre d'entrée est passée de 9 $ à 4 $ par utilisateur et par mois, une offre à 21 $ a ajouté l'authentification unique SAML avec un stockage et des actions étendus, et les clients à forte valeur ont bénéficié d'un GitHub One négocié individuellement. La principale différence restante entre gratuit et payant résidait dans les code owners et les relecteurs obligatoires — ce dont les institutions ont besoin.
Le PDG Nat Friedman a déclaré à TechCrunch que ce changement annonçait le passage d'un modèle de « paiement pour la confidentialité » à un modèle de « paiement pour les fonctionnalités », en préparation depuis que Microsoft avait racheté GitHub pour 7,5 milliards de dollars en 2018. Il a écarté l'hypothèse selon laquelle le télétravail lié à la COVID en serait le déclencheur — « c'est quelque chose que nous avions prévu de faire et que nous voulons faire depuis longtemps » — et a fixé un objectif ambitieux : passer de 40 millions de développeurs à 100 millions d'ici 2025.
Les dépôts privés et les collaborateurs illimités sont devenus gratuits pour tous ; l'offre d'entrée est passée de 9 $ à 4 $ par siège, au service d'un objectif annoncé de 100 millions de développeurs d'ici 2025.
Le péage de la confidentialité plafonnait la portée de la plateforme, et la portée auprès des développeurs est l'atout sur lequel une entreprise d'outils capitalise.
La propriété de Microsoft a supprimé la nécessité pour GitHub de monétiser la confidentialité, libérant la tarification pour viser l'adoption.
Les organisations paient pour la gouvernance — code owners, relecteurs obligatoires, SAML — de sorte que les institutions avaient encore une raison de passer à une offre supérieure.
La concurrence pour les développeurs était plus forte que jamais, et les dépôts privés gratuits ont supprimé la dernière raison de commencer ailleurs.
Lorsque la propriété supprime l'urgence de revenus, offrez gratuitement ce qui freine l'adoption et facturez ce qui freine les institutions — des fonctionnalités, pas la confidentialité.
Suites
La nouvelle tarification est entrée en vigueur pour tous les utilisateurs payants le jour même de l'annonce. Friedman a présenté l'objectif de passer de 40 à 100 millions de développeurs comme ambitieux compte tenu du paysage concurrentiel, le modèle reposant désormais sur des fonctionnalités organisationnelles plutôt que sur la distinction entre gratuit et privé qui définissait les offres de GitHub depuis ses premières années.
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Les sources
- GitHub sharply slashes plan pricing, offers core features for free to all Ars Technica · arstechnica.com ·