GitHub tornou os repositórios privados gratuitos para todos e reduziu pela metade seu preço de entrada para US$ 4

Em 14 de abril de 2020, o GitHub anunciou mudanças abrangentes em seus planos: repositórios e colaboradores ilimitados passaram a fazer parte do nível gratuito, inclusive para projetos privados. Antes, repositórios gratuitos ilimitados aplicavam-se apenas a projetos públicos ou a equipes muito pequenas, o que excluía categorias inteiras de empresas e organizações do uso do nível gratuito.

A escada de planos pagos foi reconstruída em torno de recursos: o nível de entrada caiu de US$ 9 para US$ 4 por usuário por mês, um nível de US$ 21 acrescentou login único SAML com armazenamento e ações ampliados, e clientes de alto valor passaram a ter o GitHub One negociado individualmente. A principal diferença restante entre gratuito e pago eram os code owners e os revisores obrigatórios — aquilo de que as instituições precisam.

O CEO Nat Friedman disse ao TechCrunch que a mudança anunciava uma transição de um modelo de "pagar pela privacidade" para um de "pagar por recursos", em preparação desde que a Microsoft adquiriu o GitHub por US$ 7,5 bilhões em 2018. Ele descartou a hipótese de que o trabalho remoto da COVID tenha provocado a mudança — "isto é algo que planejamos fazer e que queríamos fazer há muito tempo" — e estabeleceu uma meta ambiciosa: crescer de 40 milhões de desenvolvedores para 100 milhões até 2025.

Repositórios privados e colaboradores ilimitados tornaram-se gratuitos para todos; o nível de entrada caiu de US$ 9 para US$ 4 por assento, atendendo a uma meta declarada de 100 milhões de desenvolvedores até 2025.

O paywall da privacidade limitava o alcance da plataforma, e o alcance junto aos desenvolvedores é o ativo sobre o qual uma empresa de ferramentas se multiplica.

A propriedade da Microsoft removeu a necessidade de o GitHub monetizar a privacidade, liberando o preço para buscar adoção.

As organizações pagam por governança — code owners, revisores obrigatórios, SAML —, então as instituições ainda tinham motivo para fazer upgrade.

A concorrência por desenvolvedores era mais forte do que nunca, e os repositórios privados gratuitos removeram o último motivo para começar em outro lugar.

Quando a propriedade remove a emergência de receita, entregue gratuitamente o que limita a adoção e cobre pelo que limita as instituições — recursos, não privacidade.

O novo preço entrou em vigor para todos os usuários pagantes no mesmo dia em que o anúncio foi feito. Friedman enquadrou a meta de 40 para 100 milhões de desenvolvedores como ambiciosa dado o campo competitivo, com o modelo agora apoiado em recursos organizacionais em vez da distinção entre gratuito e privado que definia os níveis do GitHub desde seus primeiros anos.