GitHub, 모든 사람에게 비공개 저장소를 무료로 제공하고 진입 가격을 4달러로 절반 인하

2020년 4월 14일, GitHub는 요금제에 대한 대대적인 변경을 발표했다. 무제한 저장소와 협업자가 비공개 프로젝트에서도 무료 등급에 포함된 것이다. 이전에는 무제한 무료 저장소가 공개 프로젝트나 아주 작은 팀에만 적용되어, 여러 범주의 기업과 조직이 무료 등급을 아예 사용할 수 없었다.

유료 체계는 기능 중심으로 재편되었다. 진입 등급은 사용자당 월 9달러에서 4달러로 인하되었고, 21달러 등급에는 SAML 싱글 사인온과 확장된 스토리지 및 액션이 추가되었으며, 고가치 고객에게는 개별 협상으로 GitHub One이 제공되었다. 무료와 유료 사이에 남은 핵심 차이는 코드 소유자와 필수 리뷰어, 즉 기관이 필요로 하는 요소들이었다.

CEO인 Nat Friedman은 TechCrunch에 이번 변경이 "프라이버시 유료" 모델에서 "기능 유료" 모델로의 전환을 예고하는 것이라고 말했으며, 이는 2018년 Microsoft가 GitHub를 75억 달러에 인수한 이후 준비해 온 것이었다. 그는 COVID로 인한 원격 근무가 이를 촉발했다는 추측을 일축하며 "이것은 우리가 계획했고 오랫동안 하고 싶었던 일"이라고 말했고, 2025년까지 개발자 수를 4천만 명에서 1억 명으로 늘리겠다는 야심 찬 목표를 세웠다.

무제한 비공개 저장소와 협업자가 모두에게 무료가 되었고, 진입 등급은 좌석당 9달러에서 4달러로 인하되어 2025년까지 개발자 1억 명이라는 명시된 목표에 부응했다.

프라이버시 유료 장벽은 플랫폼의 도달 범위를 제한했고, 개발자 도달 범위는 도구 기업이 복리로 키워가는 자산이다.

Microsoft의 소유는 GitHub가 프라이버시로 수익을 낼 필요를 없애 주었고, 가격 책정이 도입 확대를 추구할 수 있게 했다.

조직은 거버넌스, 즉 코드 소유자, 필수 리뷰어, SAML에 비용을 지불하므로 기관이 여전히 업그레이드할 이유가 있었다.

개발자 확보 경쟁은 그 어느 때보다 치열했고, 무료 비공개 저장소는 다른 곳에서 시작할 마지막 이유를 없앴다.

소유권이 수익 위기를 없애 줄 때는 도입을 가로막는 것을 무료로 제공하고 기관을 가로막는 것, 즉 프라이버시가 아닌 기능에 비용을 매겨라.

새 요금제는 발표 당일 모든 유료 사용자에게 적용되었다. Friedman은 경쟁이 치열한 상황에서 4천만에서 1억 명으로의 개발자 목표를 야심 차다고 표현했으며, 이제 모델은 초창기부터 GitHub의 등급을 규정해 온 무료 대 비공개 구분이 아니라 조직 기능에 기반하고 있다.