La stratégie de croissance à tout prix de Nubank a créé la plus grande banque numérique d'Amérique latine

David Vélez a quitté Sequoia Capital en 2013 après avoir conclu que l'Amérique latine manquait de talents technologiques suffisants pour l'investissement en capital-risque. Il considérait les oligopoles bancaires de la région comme inefficaces et a décidé de créer une banque numérique malgré un scepticisme généralisé.

Vélez a choisi de faire de Nubank une banque axée d'abord sur la technologie, sans frais, en privilégiant la croissance rapide du nombre d'utilisateurs plutôt que la rentabilité immédiate. En 2020, l'entreprise avait levé plus de 820 millions de dollars, atteint une valorisation de 10 milliards de dollars et servait plus de 26 millions d'utilisateurs, devenant ainsi la plus grande banque numérique du monde.

Nubank a atteint une valorisation de 10 milliards de dollars, dépassé 26 millions d'utilisateurs au Brésil, au Mexique et en Colombie, et est devenue la plus grande banque numérique du monde.

Les grandes banques de la région facturaient des frais élevés et offraient une mauvaise expérience client, ce qui a ouvert la voie à une alternative numérique à faible coût.

L'expérience de Vélez dans le capital-risque lui a donné la confiance nécessaire pour s'attaquer à un secteur hautement réglementé et gourmand en capital.

En se concentrant sur la croissance, Nubank a pu attirer des talents, développer une technologie propriétaire et des effets de réseau que les banques traditionnelles ne pouvaient pas égaler rapidement.

Privilégier la croissance à long terme et l'expérience client plutôt que les profits à court terme peut permettre à des nouveaux entrants disruptifs de remodeler des industries bien établies.

Après 2020, Nubank a poursuivi son expansion au Mexique et en Colombie, lancé des produits d'investissement et d'assurance, et est entrée en bourse en 2021 avec une valorisation qui est restée supérieure à 30 milliards de dollars. Son approche axée sur la croissance a influencé une vague de startups fintech latino-américaines.