누뱅크의 성장 우선 전략이 라틴아메리카 최대 디지털 은행을 탄생시켰다

다비드 벨레스는 2013년 세쿼이아 캐피털을 떠났으며, 그 전에 라틴아메리카에는 벤처 투자에 필요한 기술 인재가 충분하지 않다고 결론지었다. 그는 이 지역의 은행 과점 체제가 비효율적이라고 보았고, 광범위한 회의론에도 불구하고 디지털 은행을 세우기로 했다.

벨레스는 누뱅크를 수수료가 없는 기술 우선 은행으로 만들기로 했고, 즉각적인 수익성보다 빠른 사용자 성장을 우선시했다. 2020년까지 이 회사는 8억 2,000만 달러 이상을 조달했고, 100억 달러의 기업가치에 도달했으며, 2,600만 명 이상의 사용자에게 서비스를 제공해 세계 최대 디지털 은행이 되었다.

누뱅크는 100억 달러의 기업가치와 브라질, 멕시코, 콜롬비아 전역의 2,600만 명 이상의 사용자를 달성했고, 세계 최대 디지털 은행이 되었다.

이 지역의 대형 은행들은 높은 수수료를 부과하고 열악한 고객 경험을 제공했으며, 이는 저비용 디지털 대안이 들어설 틈을 만들었다.

벤처 캐피털에서 쌓은 벨레스의 배경은 그에게 규제가 엄격하고 자본 집약적인 산업에 도전할 자신감을 주었다.

성장에 집중함으로써 누뱅크는 인재를 끌어들이고, 독자 기술과 전통 은행들이 빠르게 따라잡을 수 없는 네트워크 효과를 구축할 수 있었다.

단기 이익보다 장기 성장과 고객 경험을 우선시하면 파괴적인 신규 진입자가 굳건한 산업을 재편할 수 있다.

2020년 이후 누뱅크는 멕시코와 콜롬비아로 계속 확장했고, 투자 및 보험 상품을 출시했으며, 2021년에는 300억 달러 이상을 유지한 기업가치로 상장했다. 성장 우선 접근법은 라틴아메리카 핀테크 스타트업의 물결에 영향을 주었다.