Soramitsu a transformé une startup quasi sans ressources en réseau cambodgien Bakong

En 2016, les cofondateurs de Soramitsu, Makoto Takemiya et Ryu Okada, n'avaient que quelques projets. L'entreprise était financée par les économies d'Okada et gagnait tout juste de quoi couvrir la nourriture et les dépenses de base. Un message Telegram de quelqu'un se présentant comme un représentant de la banque centrale du Cambodge ressemblait à une arnaque, mais il s'agissait d'une véritable demande de discussion sur un projet pilote.

Soramitsu a saisi l'occasion et, en 2017, s'est engagée pour Bakong, en travaillant avec la banque centrale du Cambodge pour moderniser l'infrastructure de paiement interbancaire. Le système a été lancé en 2020 et permet aux utilisateurs d'envoyer instantanément des dollars américains ou des riels. La décision clé a été de transformer une demande gouvernementale improbable en un réseau de paiement national opérationnel.

Le résultat a été un système de référence à grande échelle : la Banque nationale du Cambodge a signalé 8,5 millions de comptes utilisant Bakong, et le système a traité 12,2 milliards de dollars en 2022, plus 12,8 billions de riels (3,1 milliards de dollars). Rest of World a rapporté que Soramitsu comptait environ 150 employés, environ 20 millions de dollars de revenus en 2022, et était encore largement autofinancée et rentable.

Bakong a atteint 8,5 millions de comptes et a traité 12,2 milliards de dollars en 2022 ; Soramitsu est passée à environ 150 employés, 20 millions de dollars de revenus et à la rentabilité.

L'entreprise avait peu d'argent et peu de projets, de sorte qu'une ouverture institutionnelle crédible pouvait changer sa trajectoire de survie.

Le Cambodge avait besoin d'une modernisation de son infrastructure de paiement interbancaire, ce qui donnait à Soramitsu un problème concret plutôt qu'un argumentaire crypto spéculatif.

Bakong a créé une preuve qui a aidé Soramitsu à remporter des projets pilotes, des études de faisabilité et des subventions publiques ailleurs en Asie du Sud-Est.

Pour un petit fournisseur technique, résoudre bien un problème d'infrastructure publique ; la preuve tirée d'un système opérationnel peut se transformer en plateforme régionale.

Fort de Bakong, Soramitsu s'est lancée dans un projet pilote de banque centrale au Laos, le Digital Lao Kip, des études de faisabilité au Vietnam et aux Philippines, une preuve de concept aux îles Salomon soutenue par le METI japonais, et des travaux transfrontaliers impliquant Mitsubishi UFJ Trust and Banking Corporation. L'expansion a été inégale : la proposition pour l'Ukraine n'a pas avancé, le projet de Moscou n'a pas survécu à l'hiver crypto, et l'article avertissait que ce qui avait fonctionné au Cambodge pourrait ne pas être transposable au Vanuatu.