Stephanie Stuckey a racheté la marque déclinante de son grand-père et l'a fait renaître

Stuckey's a été fondée par W.S. Stuckey, qui a commencé à vendre des pacanes depuis une Model A coupé pendant la Grande Dépression et a ouvert un stand au bord de la route en 1937. Dans les années 1960, il y avait 368 magasins dans plus de 30 États et, dans les années 1970, près de 400, une icône du road trip américain.

Après que la famille a vendu l'entreprise dans les années 1970 et que des propriétaires corporatifs ont pris le relais, la marque s'est dégradée : il ne restait qu'une douzaine de sites d'origine, la production de bonbons en interne était arrêtée depuis environ 20 ans et les pacanes étaient sous-traitées au Mexique. Stephanie Stuckey, avocate, ancienne législatrice de Géorgie et petite-fille du fondateur, a racheté l'entreprise en novembre 2019.

Ramener Stuckey's à une entreprise de pacanes et de bonbons ancrée dans les fermes de Géorgie : elle et un partenaire ont acheté une usine de décorticage de pacanes et de fabrication de bonbons et se sont réengagés sur le produit. Les ventes sont passées de 2 M$ à 14 M$ en deux ans, et la marque a recommencé à apparaître dans la distribution et en ligne.

Les ventes sont passées de 2 M$ à 14 M$ en deux ans ; achat d'une usine géorgienne de décorticage de pacanes et de fabrication de bonbons ; reconstruction de l'entreprise vieille de 87 ans.

Elle a vu dans la marque une valeur que les chiffres financiers ne montraient pas : la nostalgie et une clientèle fidèle.

Le retour aux pacanes et aux bonbons a reconnecté l'entreprise à ses racines authentiques.

Acheter l'entreprise, et non simplement licencier le nom, lui a donné le contrôle de la reconstruction.

Un partenaire ayant de l'expérience dans la culture des pacanes et la fabrication a rendu possible l'intégration verticale.

Une petite-fille qui rachète une marque familiale en difficulté et la ramène à ses racines peut surpasser les entreprises qui l'avaient dépouillée.

Stuckey's a été reconstruite comme une entreprise de pacanes et de bonbons dotée d'une usine de production en Géorgie, passant de 2 M$ à 14 M$ de ventes en deux ans. Stephanie Stuckey a publié « UnStuck » et ce redressement a été couvert au niveau national, rétablissant la marque familiale que les propriétaires corporatifs avaient laissée péricliter.