Stephanie Stuckey compró la marca en decadencia de su abuelo y la revivió

Stuckey's fue fundada por W.S. Stuckey, quien empezó vendiendo nueces pacanas desde un cupé Model A durante la Gran Depresión y abrió un puesto al borde de la carretera en 1937. Para la década de 1960 había 368 tiendas en más de 30 estados y para la de 1970 casi 400, un ícono de los viajes por carretera en Estados Unidos.

Después de que la familia vendió la empresa en la década de 1970 y la tomaron dueños corporativos, la marca se deterioró: solo quedaban una docena de locales originales, la producción de dulces propia llevaba unos 20 años cerrada y las pacanas se subcontrataban desde México. Stephanie Stuckey, abogada, exlegisladora de Georgia y nieta del fundador, compró el negocio en noviembre de 2019.

Al devolver a Stuckey's a ser una empresa de pacanas y dulces arraigada en las granjas de Georgia, ella y un socio compraron una planta de descascarado de pacanas y de dulces y se comprometieron de nuevo con el producto. Las ventas saltaron de 2 millones a 14 millones de dólares en dos años, y la marca comenzó a aparecer otra vez en el comercio minorista y en línea.

Las ventas subieron de 2 millones a 14 millones de dólares en dos años; compró una planta de descascarado de pacanas y de dulces en Georgia; reconstruyó la empresa de 87 años.

Vio en la marca un valor que las finanzas no mostraban: nostalgia y una clientela fiel.

Volver a las pacanas y los dulces reconectó a la empresa con sus raíces auténticas.

Comprar la empresa, y no solo licenciar el nombre, le dio control sobre la reconstrucción.

Un socio con experiencia en cultivo de pacanas y manufactura hizo posible la integración vertical.

Una nieta que recompra una marca familiar en dificultades y la devuelve a sus raíces puede superar a las corporaciones que la despojaron.

Stuckey's se reconstruyó como una empresa de pacanas y dulces con una planta de producción en Georgia, pasando de 2 millones a 14 millones de dólares en ventas en dos años. Stephanie Stuckey publicó 'UnStuck' y la reactivación tuvo cobertura nacional, restableciendo la marca familiar que los dueños corporativos habían dejado marchitar.