ステファニー・スタッキーは祖父の衰退したブランドを買い戻し、復活させた

スタッキーズは、大恐慌の時代にフォード・モデルAのクーペでピーカンを売り始め、1937年に道端の売店を開いたW.S.スタッキーによって築かれた。1960年代には30以上の州に368店舗、1970年代には400店近くを数え、アメリカのロードトリップを象徴する存在となっていた。

1970年代に一族が事業を売却し、企業の所有者が引き継いだ後、ブランドは衰退した。元の店舗は十数軒しか残らず、自社でのキャンディ製造は約20年前に終了し、ピーカンはメキシコから外注されていた。創業者の孫娘で、弁護士であり元ジョージア州議会議員でもあるステファニー・スタッキーは、2019年11月にこの事業を買い取った。

スタッキーズをジョージア州の農場に根ざしたピーカンとキャンディの会社に戻すため、彼女はパートナーとともにピーカンの殻むき工場とキャンディ工場を買い取り、製品づくりに改めて注力した。売上は2年間で200万ドルから1400万ドルへと急増し、ブランドは再び小売店やオンラインに登場するようになった。

売上は2年間で200万ドルから1400万ドルに増加した。ジョージア州のピーカン殻むき・キャンディ工場を買い取り、創業87年の会社を再建した。

彼女は、財務諸表には表れないブランドの価値、すなわちノスタルジーと忠実なファン層に価値を見いだした。

ピーカンとキャンディに立ち返ることで、会社は本来のルーツと再びつながった。

名前のライセンス供与ではなく会社自体を買い取ったことで、再建を主導する権限を得た。

ピーカン栽培・製造の経験を持つパートナーの存在が、垂直統合を可能にした。

苦境に陥った家族ブランドを孫娘が買い戻し、そのルーツに立ち返らせることで、ブランドをむしり取った企業に打ち勝つことができる。

スタッキーズはジョージア州の生産工場を備えたピーカンとキャンディの会社として再建され、2年間で売上は200万ドルから1400万ドルへと伸びた。ステファニー・スタッキーは『UnStuck』を出版し、この復活は全国で報じられ、企業の所有者によって衰えさせられていた家族ブランドが再び確立された。