Stephanie Stuckey comprou a marca decadente de seu avô e a trouxe de volta

A Stuckey's foi construída por W.S. Stuckey, que começou vendendo nozes-pecã de um cupê Model A durante a Grande Depressão e abriu uma barraca à beira da estrada em 1937. Na década de 1960 havia 368 lojas em mais de 30 estados e, na década de 1970, quase 400, um ícone das viagens de carro nos Estados Unidos.

Depois que a família vendeu o negócio na década de 1970 e proprietários corporativos assumiram, a marca se deteriorou: restavam apenas uma dúzia de locais originais, a produção interna de doces estava paralisada havia cerca de 20 anos e as nozes-pecã eram terceirizadas do México. Stephanie Stuckey, advogada, ex-legisladora da Geórgia e neta do fundador, comprou o negócio em novembro de 2019.

Ao devolver a Stuckey's ao status de empresa de nozes-pecã e doces enraizada nas fazendas da Geórgia, ela e um sócio compraram uma unidade de descasque de nozes-pecã e de produção de doces e reafirmaram o compromisso com o produto. As vendas saltaram de US$ 2 milhões para US$ 14 milhões em dois anos, e a marca voltou a aparecer no varejo e online.

As vendas subiram de US$ 2 milhões para US$ 14 milhões em dois anos; comprou uma unidade de descasque de nozes-pecã e de produção de doces na Geórgia; reconstruiu a empresa de 87 anos.

Ela viu na marca um valor que os números financeiros não mostravam — nostalgia e uma base de clientes fiéis.

Voltar às nozes-pecã e aos doces reconectou a empresa às suas raízes autênticas.

Comprar a empresa, e não apenas licenciar o nome, deu a ela o controle da reconstrução.

Um sócio com experiência em cultivo de nozes-pecã e fabricação tornou possível a integração vertical.

Uma neta que recompra uma marca familiar em dificuldades e a devolve às suas raízes pode superar as corporações que a despojaram.

A Stuckey's foi reconstruída como uma empresa de nozes-pecã e doces com uma unidade de produção na Geórgia, passando de US$ 2 milhões para US$ 14 milhões em vendas em dois anos. Stephanie Stuckey publicou 'UnStuck' e o renascimento foi coberto pela imprensa nacional, restabelecendo a marca familiar que os proprietários corporativos haviam deixado definhar.