Stuckey's由W.S. Stuckey創立,他在大蕭條期間開著一輛Model A雙門轎車賣碧根果,並於1937年開設了一間路邊攤。到了1960年代,已有368家門市分布於30多個州;到了1970年代則接近400家,成為美國公路旅行的象徵。

家族在1970年代賣掉公司、由企業所有者接手後,品牌逐漸衰敗:只剩十幾家原始門市,自家糖果生產已停擺約20年,碧根果則從墨西哥外包採購。史蒂芬妮·史塔基是律師、前喬治亞州議員,也是創辦人的孫女,她於2019年11月買下這門生意。

她讓Stuckey's回歸為一家扎根於喬治亞州農場的碧根果與糖果公司,與合夥人買下一座碧根果去殼與糖果工廠,並重新投入產品本身。兩年內銷售額從200萬美元躍升至1400萬美元,品牌也重新出現在零售通路與線上。

兩年內銷售額從200萬美元增至1400萬美元;買下喬治亞州一座碧根果去殼與糖果工廠;重建這家87年的公司。

她看見財務數字未反映的品牌價值——懷舊情感與忠實追隨者。

回歸碧根果與糖果,讓公司重新連結其真實根源。

買下公司而非僅授權品牌名稱,讓她得以掌控重建工作。

一位具備碧根果種植/製造經驗的合夥人,使垂直整合得以實現。

一位買回陷入困境的家族品牌、並讓它回歸根源的孫女,能夠勝過那些把品牌掏空的企業所有者。

Stuckey's重建為一家擁有喬治亞州生產工廠的碧根果與糖果公司,兩年內銷售額從200萬美元增至1400萬美元。史蒂芬妮·史塔基出版了《UnStuck》,這場復興獲得全國報導,重新建立起這個曾被企業所有者任其枯萎的家族品牌。

追溯依據

參考來源

  1. Stuckey's stages a comeback The Saturday Evening Post · saturdayeveningpost.com ·
  2. Road trip nostalgia is good news for this third-generation family business PBS NewsHour · pbs.org ·