La famille Zanjani a transféré sa pratique d'astrologie sur YouTube et atteint 650 000 abonnés

La famille Zanjani avait publié le premier magazine pakistanais de sciences occultes dans les années 1940, et son magazine Aina-e-Qismat ne tirait encore qu'à 1 200–1 500 exemplaires par mois. La pratique évoluait également dans un environnement difficile : l'incertitude économique et politique accroissait la demande de réassurance, tandis que des érudits islamiques critiquaient l'astrologie comme hétérodoxe ou idolâtre.

Après des études de design graphique et un travail sur une émission d'astrologie à la télévision pakistanaise, Syed Muhammad Ali Zanjani a décidé de faire entrer la pratique familiale dans l'ère numérique. Il a lancé sa chaîne en 2016 et a immédiatement utilisé Facebook Live, en commençant avec une feuille de papier scotchée au mur indiquant un numéro d'appel. La première diffusion improvisée a été un succès, et la chaîne est devenue le principal véhicule de communication de la pratique.

En septembre 2024, AQ TV Knowledge for All comptait plus de 650 000 abonnés et proposait des horoscopes quotidiens, des enseignements et des diffusions en direct avec appels entrants. La publicité YouTube elle-même était peu rentable pour les vues pakistanaises, mais la chaîne faisait la promotion de consultations et de services associés : Zanjani a rapporté 50 à 300 clients téléphoniques par semaine typique, avec des séances facturées entre 15 000 et 35 000 roupies selon la localisation du client.

AQ TV Knowledge for All a atteint plus de 650 000 abonnés et généré 50 à 300 clients téléphoniques payants par semaine, avec des consultations facturées entre 15 000 et 35 000 roupies.

Le magazine mensuel de la famille ne touchait que 1 200 à 1 500 lecteurs, laissant un large écart entre la crédibilité héritée et la portée auprès du public.

YouTube offrait un moyen peu coûteux d'atteindre des personnes vivant dans l'incertitude économique, politique et environnementale.

Une chaîne publique a donné à Zanjani la possibilité de défendre que l'astrologie appartenait à la tradition islamique tout en répondant directement aux critiques.

La faiblesse des tarifs publicitaires locaux sur YouTube rendait l'acquisition de clients et les consultations payantes plus précieuses que le recours à la publicité de la plateforme.

Une pratique héritée peut utiliser un canal numérique peu coûteux pour transformer une expertise difficile à démultiplier en portée récurrente et en demande de services payants, même lorsque la publicité de la plateforme rémunère mal.

Le magazine a continué de paraître, mais le centre de gravité s'est déplacé vers AQ TV et une présence plus large sur les réseaux sociaux, incluant également Instagram, Facebook et TikTok. La pratique familiale a conservé sa salle de prière en présentiel, ses consultations et son activité de produits tout en utilisant l'audience numérique pour maintenir un flux régulier de consultations.