ザンジャニ家、占星術の実践をYouTubeへ移し、65万人の登録者を獲得

ザンジャニ家は1940年代にパキスタン初のオカルト科学誌を発行し、その『アイナエ・キスマット』誌はいまも月わずか1,200～1,500部しか流通していなかった。この実践は厳しい環境でも営まれていた。経済的・政治的不確実性が安心感への需要を高める一方、イスラム教学者は占星術を異端あるいは偶像崇拝的だと批判していた。

グラフィックデザインを学び、パキスタンのテレビ占星術番組で働いた後、サイード・ムハンマド・アリ・ザンジャニは家族の実践をデジタル時代へ持ち込むことを決めた。彼は2016年にチャンネルを開設し、すぐにFacebook Liveを使い始めた。最初は壁に貼った紙に電話番号を書いただけだった。即興の初回放送は好評だったため、チャンネルはこの実践の主要な通信手段となった。

2024年9月までに、AQ TV Knowledge for Allは65万人以上の登録者を持ち、毎日の星占い、指南、電話相談のライブ配信を提供していた。YouTube広告自体はパキスタンからの視聴では収益性が低かったが、チャンネルは鑑定や関連サービスを宣伝した。ザンジャニによれば、典型的な週に50～300人の電話顧客があり、鑑定料は顧客の所在地に応じて15,000～35,000ルピーだった。

AQ TV Knowledge for Allは65万人以上の登録者に成長し、週に50～300人の有料電話顧客を送り込み、鑑定料は15,000～35,000ルピーだった。

家族の月刊誌は月わずか1,200～1,500人の読者にしか届かず、従来の信頼性と公衆への到達度の間に大きな隔たりがあった。

YouTubeは、経済的・政治的・環境的な不確実性の中で暮らす人々に安価に到達する手段を提供した。

公開チャンネルはザンジャニに、占星術がイスラムの伝統に属すると主張しつつ、批判者に直接応答する余地を与えた。

パキスタンでのYouTube広告単価が低かったため、顧客獲得と有料鑑定はプラットフォーム広告に頼るよりも価値があった。

従来型の実践は、低コストのデジタルチャンネルを用いて、拡張しにくい専門性を継続的な到達と有料サービスの需要に変えられる。たとえプラットフォーム広告の収益が乏しくてもである。

雑誌は発行を続けたが、重心はAQ TVと、Instagram、Facebook、TikTokも含むより広いソーシャルメディアでの存在に移った。家族の実践は対面の祈祷室、鑑定、商品事業を維持しつつ、デジタル視聴者を活用して相談の安定した流れを支えた。