잔자니 가문, 점성술 활동을 유튜브로 옮겨 구독자 65만 명 확보

잔자니 가문은 1940년대에 파키스탄 최초의 오컬트 과학 잡지를 발행했으며, 그들의 잡지 《아이나에 키스마트》는 여전히 월 1,200~1,500부만 유통되고 있었다. 이 활동은 어려운 환경에서도 운영되었다. 경제적·정치적 불확실성은 안심을 얻으려는 수요를 늘렸고, 반면 이슬람 학자들은 점성술을 이단적이거나 우상 숭배적이라고 비판했다.

그래픽 디자인을 공부하고 파키스탄 텔레비전 점성술 프로그램에서 일한 뒤, 사이드 무함마드 알리 잔자니는 가문의 활동을 디지털 시대로 이끌기로 결정했다. 그는 2016년에 채널을 개설하고 곧바로 페이스북 라이브를 활용했으며, 시작은 벽에 테이프로 붙인 종이 한 장에 전화 참여 번호를 적어 보여주는 것이었다. 즉흥적으로 진행한 첫 방송이 큰 호응을 얻자, 채널은 이 활동의 주요 커뮤니케이션 수단이 되었다.

2024년 9월까지 AQ TV Knowledge for All은 구독자 65만 명 이상을 확보하고 매일의 별자리 운세, 강의, 전화 참여 라이브 방송을 제공했다. 유튜브 광고 자체는 파키스탄 시청자에 대해 수익성이 약했지만, 채널은 점술 상담과 관련 서비스를 홍보했다. 잔자니는 전형적인 한 주에 전화 상담 고객이 50~300명이며, 상담 가격은 고객의 위치에 따라 15,000~35,000루피라고 밝혔다.

AQ TV Knowledge for All은 구독자 65만 명 이상으로 성장했고, 매주 50~300명의 유료 전화 상담 고객을 유입시켰으며, 상담 가격은 15,000~35,000루피였다.

가문의 월간 잡지는 독자가 1,200~1,500명에 불과해, 전통적 신뢰와 대중적 도달 범위 사이에 큰 격차가 있었다.

유튜브는 경제적·정치적·환경적 불확실성 속에서 살아가는 사람들에게 저렴하게 다가갈 수 있는 방법을 제공했다.

공개 채널은 잔자니가 점성술이 이슬람 전통 안에 속한다고 주장하면서 비판자들에게 직접 답할 수 있는 공간을 주었다.

현지 유튜브 광고 단가가 약했기 때문에 고객 확보와 유료 상담이 플랫폼 광고에 의존하는 것보다 더 가치 있었다.

전통 있는 활동은 저비용 디지털 채널을 활용해 확장하기 어려운 전문성을 반복적인 도달 범위와 유료 서비스 수요로 전환할 수 있으며, 플랫폼 광고 수익이 적더라도 가능하다.

잡지는 계속 발행되었지만, 중심축은 AQ TV와 인스타그램, 페이스북, 틱톡을 포함한 더 폭넓은 소셜 미디어 활동으로 옮겨갔다. 가문의 활동은 대면 기도실, 점술 상담, 제품 사업을 유지하면서 디지털 시청자를 통해 꾸준한 상담 흐름을 이어갔다.