モンクレールはキルティングジャケットをラグジュアリーに変え、10倍の上昇で上場した

モンクレールは高品質なダウンジャケットを作っており、本質的にはテクニカルなアウターウェアブランドだった。レモ・ルッフィーニの下で、その機能的な製品をラグジュアリーなファッションレーベルに変えることを目指し、ファッション顧客、ブティック、そしてランウェイでの信頼性に頼った。

この再位置づけは功を奏した。売上は10年間で10倍以上に成長し、2013年までにモンクレールはヨーロッパで最も注目されるラグジュアリーブランドの一つとなり、その年の最初の9か月間の売上高は約3億8,900万ユーロに達した。

その勢いは2013年のミラノ上場につながり、ここ数年でヨーロッパ最大級のラグジュアリーIPOの一つとして最大7億8,500万ユーロを調達しようとした。株価は公開初日に40%以上上昇し、市場がモンクレールをアウトドア用品メーカーではなくラグジュアリーハウスとして評価していることを裏付けた。

モンクレールは高まるラグジュアリー需要に対応するため売上を10倍以上に成長させ、2013年のIPOで最大7億8,500万ユーロを調達し、公開初日に株価が40%上昇した。

機能的なアウターウェアは利益率が薄いが、ラグジュアリーな位置づけはそうではない。

ルッフィーニはファッションでの信頼性とブティックを通じてブランドを築いた。

売上が10倍に成長したことで、上場は非常に魅力的になった。

公開初日の40%の急騰は、投資家がラグジュアリーへの再定義を受け入れたことを証明した。

誰のための製品かを変えれば、同じ製品を再価格設定し、再構想することができる。機能的なブランドをラグジュアリーなブランドに変えることで、利益率と成長の両方が倍増する。

モンクレールはラグジュアリープレイヤーとして規模を拡大し続け、コレクション、コラボレーション、そして複数のデザイナーによるGeniusモデルへと展開しながら、ステータスオブジェクトに変えたダウンジャケットに根ざし続けた。