몽클레르, 퀼팅 재킷을 명품으로 탈바꿈시켜 상장 첫날 10배 상승

몽클레르는 고품질 다운 재킷을 만들었으며, 본질적으로 기능성 아웃도어 브랜드였다. 레모 루피니 아래에서 몽클레르는 그 기능성 제품을 명품 패션 레이블로 탈바꿈시키려 했고, 패션 고객, 부티크, 런웨이 신뢰도에 기대었다.

재포지셔닝은 성공했다. 매출은 10년 동안 10배 이상 성장했고, 2013년까지 몽클레르는 유럽에서 가장 뜨거운 명품 이름 중 하나가 되었으며, 그해 첫 9개월 동안 매출은 약 3억 8,900만 유로였다.

그 기세는 2013년 밀라노 상장으로 이어졌고, 이는 수년간 유럽 최대 명품 IPO 중 하나로 최대 7억 8,500만 유로를 모으려 했다. 주가는 상장 첫날 40% 이상 상승했으며, 이는 시장이 이제 몽클레르를 아웃도어 제품 제조사가 아닌 명품 하우스로 가격을 매기고 있음을 확인시켜 주었다.

몽클레르는 증가하는 명품 수요에 대응하기 위해 매출을 10배 이상 성장시켰고, 2013년 IPO에서 최대 7억 8,500만 유로를 조달했으며, 상장 첫날 주가가 40% 상승하는 것을 보았다.

기능성 아웃도어는 마진이 얇다. 명품 포지셔닝은 그렇지 않다.

루피니는 패션 신뢰도와 부티크를 통해 브랜드를 구축했다.

10배의 매출 성장은 상장을 매우 매력적으로 만들었다.

상장 첫날 40% 급등은 투자자들이 명품 재구성을 받아들였음을 증명했다.

같은 제품이라도 누구를 위한 것인지 바꾸면 가격을 다시 매기고 다시 상상할 수 있다. 기능성 브랜드를 명품으로 바꾸면 마진과 성장 모두 배가된다.

몽클레르는 명품 플레이어로서 계속 규모를 확장했고, 컬렉션, 협업, 그리고 Genius 멀티 디자이너 모델로 확장하면서도, 지위의 상징으로 탈바꿈시킨 다운 재킷에 뿌리를 두고 있다.