何が変わったか
1990年代のPDAの先駆者であるPalmの名前は、HPが買収しPreが失敗した後に事実上消滅し、2014年にHPはその商標を、BlackBerryの電話も手がける中国メーカーTCLが支配する企業に売却した。
TCLはPalmを再創造するつもりだと述べ、それを電話自体を製造するのではなく、元Samsungの人材であるHoward NukとDennis Miloseskiが設立したサンフランシスコのスタートアップ、Palm Ventures Groupにブランドをライセンス供与することで実現した。
彼らの主張は、旧来のPDAを作り直すことではなく、夜の外出やワークアウトの際に大型の携帯電話とペアリングする、クレジットカードサイズの3.8インチAndroid電話という小型のコンパニオンデバイスを作ることだった。
2018年11月に米国でVerizon向けに349ドルで発売され、投資家のStephen Curryがそのマーケティングを支援し、Palmの名前は何年かぶりに店頭に戻った。
何を達成したか
Palmは2018年11月に、米国のスタートアップにライセンス供与されたクレジットカードサイズのコンパニオン電話として、349ドルのVerizon独占販売品として店頭に戻った。
商標の購入は、新しいプレミアムブランドを発明するのに比べて安価だった。
ニッチなコンパニオンデバイスというアイデアが、その名前に果たすべき実際の役割を与えた。
ライセンス供与により、TCLはハードウェア事業を再構築することなくブランドを試すことができた。
ノスタルジアと小型でクールな製品が、報道機関や購入者への容易な売り込みを可能にした。
何を応用できるか
死んだ商標は製品の主張があって初めて価値を持つ。名前のライセンス供与は安価だが、存在する本当の理由を伴わなければならない。
その後
小型のPalmはニッチな珍品として売れたため、その復活は復活というよりも新奇性を証明したにすぎなかったが、ライセンス供与された名前が最小限の資本で再発売できることを示した。TCLは後に他のライセンスブランドへと軸足を移した。
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出典
- Palm phone returns with tiny 3.8-inch display, roughly half the size of iPhone X Hindustan Times Tech · tech.hindustantimes.com ·
- Palm's big return isn't about the Phone, it's about an idea...and a lot of money SoyaCincau · soyacincau.com ·