サンティアゴ・マラテアはインフルエンサーの怒りを資金調達モデルに変えた

サンティアゴ・マラテアは2015年、遊び心があり表向きは政治色のないラグジュアリー系インフルエンサーとしてソーシャルメディアで活動を始めた。転機は、脊髄性筋萎縮症を患う生後11か月の乳児のために高額な薬を輸入する資金を募った投稿が拡散し、2週間で210万ドルを集めたことだった。

数日後に政府がその薬を承認すると、世間の反応は新たなシグナルを示した。治療を受けられるようにするにはインフルエンサーの力が必要なのかと、人々は怒ったのだ。マラテアはその怒りに乗ることを選び、奇抜なパフォーマンスに戻ることはしなかった。彼は支援する案件を選び、フォロワーに資金提供を呼びかけるようになり、行動喚起と政治家への攻撃を織り交ぜた。

この方向転換は功を奏した。2022年10月までに彼はInstagramのフォロワー340万人を抱え、薬、サッカーのピッチ、住居支援などさまざまな案件のためにほぼ毎月のようにキャンペーンを実施していた。また、個人的な投げ銭の受け取りと資金調達を分離した。投げ銭は数万ドルに達し、インフルエンサーとしての報酬がさらに別の収入源となった。

これは構造的な解決ではなく、変革だった。記事によれば、受益者はおそらく数十人にとどまり、支持者の間でも政治について意見が分かれていた。しかしこの選択により、ラグジュアリー系インフルエンサーのオーディエンスが、個々の具体的な成果を伴う信頼度の高い資金調達チャネルへと変わった。

乳児の薬のために2週間で210万ドルを集め、その後は定期的なキャンペーン、Instagramフォロワー340万人、数万ドルの投げ銭を実現した。

薬のための資金調達は、公共のニーズと政府の提供への信頼との間のギャップを明らかにした。

成功したキャンペーンは、具体的で緊急性があり透明な呼びかけであればフォロワーが行動することを示した。

既存のオーディエンスがあったことで、娯楽から資金調達への最初の転換が迅速に進んだ。

反政党の姿勢を保つことで、選挙政治に踏み込むことなく、党派を超えた怒りを導くことができた。

オーディエンスが満たされないニーズに怒っているときは、娯楽に戻る前に、注意を具体的で透明な行動へと変換せよ。新たな約束は、持続可能なブランドと収益モデルになり得る。

マラテアはほぼ毎月のように案件を選び続け、周囲の注目を個別の投げ銭、スポンサーシップ、プラットフォームからの支払いを通じて収益化した。彼のフォロワーの存在により政治家は関与をためらうようになったが、このモデルには限界があった。ファンは、慈善活動は個人の人生を変えられても、アルゼンチンの構造を変えることはできないと語った。