Santiago Maratea transformou a indignação de influenciador em um modelo de arrecadação de fundos

Santiago Maratea começou nas redes sociais em 2015 como um influenciador de luxo brincalhão e supostamente apolítico. Seu ponto de virada veio quando uma arrecadação de fundos viral para um bebê de 11 meses com atrofia muscular espinhal levantou US$ 2,1 milhões em duas semanas para importar um medicamento caro.

Quando o governo aprovou o medicamento dias depois, a reação pública forneceu um novo sinal: as pessoas estavam furiosas porque parecia ser necessário um influenciador para tornar o tratamento disponível. Maratea escolheu aproveitar essa raiva em vez de voltar às suas provocações. Ele começou a selecionar causas e a pedir aos seguidores que as financiassem, misturando chamados à ação com ataques a políticos.

O reposicionamento funcionou. Em outubro de 2022, ele tinha 3,4 milhões de seguidores no Instagram e realizava campanhas quase mensais para medicamentos, um campo de futebol, auxílio moradia e outras causas. Ele também separou as coletas pessoais de gorjetas das arrecadações de fundos; essas gorjetas haviam chegado a dezenas de milhares de dólares, enquanto os pagamentos de influenciador acrescentaram outra fonte de receita.

Tratou-se de uma transformação, não de uma solução estrutural: o artigo diz que os beneficiários provavelmente eram apenas dezenas, e os apoiadores discordavam sobre política. Mas a escolha transformou um público de influenciador de luxo em um canal de arrecadação de fundos de alta confiança, com resultados individuais tangíveis.

US$ 2,1 milhões arrecadados em duas semanas para o medicamento de um bebê, depois campanhas recorrentes, 3,4 milhões de seguidores no Instagram e dezenas de milhares de dólares em gorjetas.

A campanha do medicamento revelou uma lacuna entre a necessidade pública e a confiança na entrega pelo governo.

A campanha bem-sucedida mostrou que os seguidores agiriam quando o pedido fosse concreto, urgente e transparente.

Seu público existente tornou rápida a primeira conversão do entretenimento para a arrecadação de fundos.

Manter uma postura antipartidária permitiu que ele canalizasse a raiva de todos os espectros políticos sem entrar na política eleitoral.

Quando um público está indignado com uma necessidade não atendida, converta a atenção em uma ação concreta e transparente antes de voltar ao entretenimento; a nova promessa pode se tornar uma marca duradoura e um modelo de receita.

Maratea continuou escolhendo uma causa quase todos os meses e monetizando a atenção ao redor por meio de gorjetas separadas, patrocínios e pagamentos de plataformas. Seu público fez com que políticos hesitassem em se envolver, mas o modelo permaneceu limitado: fãs diziam que a filantropia podia mudar vidas individuais, não a estrutura da Argentina.