セラム・インスティテュート：30歳で後を継ぎ、40億回分まで拡大した息子

セラム・インスティテュート・オブ・インディアは1966年、薬剤師ではなく馬の飼育者だったサイラス・ポーナワラによって設立された。彼は、輸入された命を救うワクチンがほとんどのインド人にとって手の届かない価格になっていること、そして自身の厩舎の馬血清がワクチン製造の原材料であることに気づいていた。プネーのこの会社は、手頃な価格でWHOの認定を受けた製品を最大170か国に販売し、投与回数で世界最大のワクチン製造業者へと成長した。

息子のアダルは、下積みからそのために訓練を積んだ。「私はあらゆる部署で働きました。特にマーケティングと営業、そして輸出です。輸出事業を築きたかったからです」と彼は語った。2011年、30歳で最高経営責任者に就任した。彼は量を最優先する論理、すなわち最も安価な認定ワクチンを大規模に販売するという方針を維持し、生産能力をさらに高め続けた。

後継を特徴づけた賭けは生産能力だった。パンデミックまでの2年間に同社は約20億ドルを投資し、完成した施設は生産能力を2倍にした。新型コロナが襲うと、セラム・インスティテュートは世界的な需要に応じて生産を拡大し、アストラゼネカ・オックスフォードのワクチンであるコビシールドのインドでの製造を開始した。2021年には10億回分の供給を約束していたにもかかわらず19億回分を生産し、新施設によって各種ワクチン40億回分を生産できる能力を得た。

その規模ゆえに同社は世界のボトルネックとなり、圧力の標的にもなった。コビシールドはインドで投与されたワクチンのほぼ80パーセントを占めた。2021年3月、インドが自国の予防接種プログラムを優先したため、英国へのワクチン供給はセラムからの500万回分の出荷が4週間遅れる打撃を受けた。同社は、今後の供給は状況とインド政府のプログラム次第になると述べた。

パンデミック期間中に投資した20億ドルで生産能力は2倍になり、2021年には10億回分の約束に対して19億回分を生産し、40億回分の余地を残した。

息子は父の創業時の洞察、すなわち大衆向けの価格設定を守り続けた。これによりセラムは設計上、最大量の生産者となり、世界的な緊急事態における既定の供給元となった。

彼は需要が存在する前に生産能力を過剰に築いたため、新型コロナが到来したときの制約は製造ではなく受注だった。

下積みは重要だった。輸出と営業に10年間携わったことで、新しい最高経営責任者は30歳の時点ですでに顧客との関係を掌握していた。

不足時にインドのプログラムを優先したことで輸出は犠牲になったが、ビジネスモデルが依存する政府との関係は維持された。

第二世代の経営者は、自社が支配できる単一の指標を選び、需要が証明される前にそれを過剰に築くべきだ。量があったからこそ、世界がパニックに陥ったときセラムは不可欠な供給元になった。

セラム・インスティテュートは、投与回数で世界最大のワクチンメーカーとしてパンデミックを脱し、最大170か国に供給した。コビシールドはインドで投与されたワクチンのほぼ80パーセントを担い、新施設は年間40億回分の生産が可能だった。2021年初頭の輸出遅延、すなわち500万回分の遅れが英国の予防接種日程に波及したことは、世界の工場であることの裏面を示した。どの政府も生産能力に対する権利を求めたのだ。後継そのものはそれに比べて静かなものだった。父から息子へ、30歳で、息子の量への賭けは10年足らずで正当化された。