血清研究所：30歲接班的兒子，將產能擴大到四十億劑

印度血清研究所由賽勒斯·普納瓦拉於1966年創立。他是一位養馬人，而非藥劑師；他發現進口的救命疫苗價格高昂，大多數印度人根本負擔不起，而他馬廄裡的馬血清正是製造疫苗的原料。這家位於浦那的公司後來發展成為以劑量計全球最大的疫苗製造商，向多達170個國家銷售價格低廉、獲世界衛生組織認證的產品。

他的兒子阿達爾從基層開始接受歷練：「我在每個部門都工作過，尤其是在市場營銷、銷售和出口部門，因為我想建立出口業務，」他說。2011年，30歲的他成為執行長。他保留了銷量優先的邏輯——最便宜的認證疫苗，以大規模銷售——並不斷推高產能。

定義這次接班的核心賭注是產能。在疫情期間的兩年裡，公司投資了約20億美元；建成的設施使產能翻倍。當新冠疫情爆發時，血清研究所為全球需求擴大生產，並開始在印度製造Covishield，即阿斯特捷利康-牛津疫苗。該公司在2021年生產了19億劑，而原先只承諾10億劑，新設施使其能夠生產40億劑各種疫苗。

規模使其成為全球的瓶頸——也成為壓力的目標。Covishield約占印度接種疫苗的80%。2021年3月，英國的疫苗供應受到打擊，一批500萬劑的血清研究所貨運延誤了四週，因為印度將自己的免疫計劃放在首位；該公司表示，未來的供應將取決於情況和印度政府的計劃。

疫情期間投資20億美元使產能翻倍；2021年生產了19億劑，而承諾為10億劑，並有40億劑的產能空間。

兒子保留了父親的創始洞見——為大眾定價——這在設計上使血清研究所成為產量最高的生產商，並在全球緊急情況下成為默認供應商。

他在需求出現之前就過度建設產能，因此當新冠疫情到來時，制約因素是訂單，而非製造能力。

學徒經歷很重要：十年的出口和銷售工作意味著新任執行長在30歲時已經掌握了客戶關係。

在短缺期間將印度計劃放在首位犧牲了出口，但維護了與政府的關係，而商業模式依賴於此。

第二代所有者應該選擇一個他的公司能夠主導的指標，並在需求得到證明之前過度建設它。當世界恐慌時，銷量使血清研究所成為不可或缺的供應商。

血清研究所從疫情中走出來，成為以劑量計全球最大的疫苗製造商，供應多達170個國家，Covishield約占印度接種疫苗的80%，新設施每年可生產40億劑。2021年初的出口延誤——500萬劑延誤波及英國的疫苗接種時間表——顯示了作為世界工廠的另一面：每個政府都希望對產能提出主張。相比之下，接班本身則很平靜：父親傳給兒子，30歲，兒子的銷量賭注在十年內得到證明。