BETC의 '파워하우스와 새틀라이트' 계획: 팡탱 허브에서 리야드 에어까지 (인터뷰)

2025년 12월 3일 마크 퉁게이트와의 Adforum 인터뷰에서 베르틸 톨레다노는 자신의 새 역할 — 하바스 크리에이티브 네트워크 사장 겸 하바스 중동 CEO — 을 하바스 네트워크 내에서 BETC가 거둔 성공에 대한 인정이라고 설명했다. 그녀는 이 에이전시가 파리 교외 팡탱의 자사 건물에 1,200명을 두고 있다고 말하며, 이곳에서의 전략은 늘 33개 국적의 인재들과 함께 세계적 수준의 에이전시 하나를 세우는 것이었고, BETC라는 이름은 런던, 상하이, 상파울루, 뉴욕으로 확장되었으며 뉴욕에서는 메종 BETC가 럭셔리를 전문으로 한다고 밝혔다.

네트워크에 대한 그녀의 비전은 '파워하우스와 새틀라이트'다. 핵심 지역에 각자의 제작 시설을 갖춘 소수의 크리에이티브 파워하우스를 두고, 소셜 미디어, 인플루언스, 전략에 강한 더 작은 새틀라이트 에이전시들이 이를 뒷받침하는 구상이다. 그녀는 오늘날 80개가 넘는 에이전시로 이루어진 거대한 네트워크는 의미가 없다고 본다. '고객들은 전 세계 80개 에이전시를 사지 않습니다. 그들은 크리에이티브 탁월성을 삽니다.' 그녀는 레미 바비네와 메르세데스 에라가 다양한 기술을 지닌 사람들을 받아들여 파리에서 BETC를 세웠다고 회고하며, 이 일은 사람의 일이고 카리스마 있는 팀을 따르는 일이라고 강조한다.

이 모델은 하바스가 2007년부터 샬후브 그룹과 파트너십으로 운영해 온 중동에서 적용되고 있다. BETC와 하바스는 2019년부터 사우디아라비아가 관광에 문을 열면서 두바이와 리야드에서 사우디 관광청을 공동으로 피칭했고, 영화 '디스 랜드 이즈 콜링'을 제작했으며 세 번째 시네마틱 작품이 예정되어 있다. BETC는 이후 10월 런던 히스로로 첫 취항했고 2030년까지 100개 이상의 목적지를 운항하는 것을 목표로 하는 신생 국영 항공사 리야드 에어의 론칭을 수주했으며, 유산 및 럭셔리 개발 사업인 디리야를 고객으로 추가했다.

BETC는 팡탱에 1,200명을 두고 있으며 런던, 상하이, 상파울루, 뉴욕에 각인을 남겼고, 리야드 에어를 포함한 중동 수주를 더했다(인터뷰에서 자체 보고)

BETC는 처음부터 작은 사무소들을 흩어 놓는 대신 팡탱의 세계적 수준의 허브 하나에 베팅하여 규모, 제작, 명성을 한 건물에 집중시켰다.

네트워크 모델은 다수의 에이전시에서 소셜, 인플루언스, 문화 작업을 위한 새틀라이트와 더불어 자급자족하는 소수의 파워하우스로 재편되고 있다.

문화적 근접성은 핵심 역량으로 취급된다. 사람들이 어떻게 먹고, 춤추고, 노는지에 대한 현지 통찰 없이는 작업이 세계적 수준일지라도 결코 문화적으로 적절할 수 없다.

중동 진출은 20년에 걸친 샬후브 파트너십에 기반했고, 투자가 큰 관광, 신생 항공사, 유산 도시 같은 대표적 국가 프로젝트를 겨냥했다.

에이전시 네트워크에서는 넓이보다 깊이다. 현지 문화에 뿌리를 둔 크리에이티브적으로 자급자족하는 소수의 허브가 80개 사무소로 흩어진 조직보다 글로벌 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있다.

2025년 12월 인터뷰 시점에 톨레다노는 하바스 크리에이티브 네트워크 사장 겸 하바스 중동 CEO였고, 리야드 에어는 10월 런던 히스로 첫 취항을 시작했으며 2030년까지 100개 이상 목적지 목표를 두고 있었고, 세 번째 사우디 관광 영화가 준비 중이었다. 그녀는 이 지역의 투자 수준이 결국 낮아질 수 있음을 인정하며 '우리는 우리의 크리에이티비티에 투자할 준비가 되어 있습니다'라고 말한다.