쿠치넬리, 가족 지분 51% 유지하며 사위를 공동 CEO로 세우고 명품 불황을 이겨내다

브루넬로 쿠치넬리는 자신이 '인본주의적 자본주의'라고 부르는 철학을 중심으로 '캐시미어의 왕'으로 알려진 이탈리아 하우스를 일궈냈다. 고향 마을 솔로메오에서의 품위 있는 노동과 생산 원가의 7~8배로 유지하는 가격 책정이 그것이다. 회사는 2012년 4월 밀라노 증시에 상장했고, 투자자들이 공모 주식의 17배에 달하는 청약을 하면서 상장 첫날 37% 상승했으며, 가족은 의도적으로 51%의 지분을 유지했다. 창업자의 사위이자 공동 CEO인 리카르도 스테파넬리는 CNBC에 "그것이 모든 것을 바꾼다. 우리가 통제권을 갖는다"고 말했다.

세대 교체도 권력을 한 곳에 집중시키기보다 분산시키는 같은 논리를 따랐다. 45세의 스테파넬리는 공동 CEO로서 회사를 이끌고, 창업자의 딸들은 브랜드 업무를 맡는다. 카밀라는 부회장 겸 여성복 크리에이티브 공동 책임자, 카롤리나는 부회장 겸 공동 크리에이티브 디렉터다. 창업자의 아내 페데리카는 사업에서 오랜 경력을 쌓은 뒤 65세에 은퇴했지만 여전히 관여하고 있으며, 브루넬로는 회장직을 맡고 있다. 자매는 ELLE에 부모가 진로를 선택할 '완전한 자유'를 주었지만 자신들은 '회사에서 태어나 자랐다'고 말했다.

2022~2025년 명품 불황기에는 구찌와 루이비통 같은 하우스들이 가격 인상으로 고객을 소외시킨 뒤 거의 성장하지 못한 반면, 쿠치넬리의 단일 브랜드·통제된 성장 모델은 계속 복리 성장을 이어갔다. 회사는 연 10~12% 성장을 목표로 하며, 2025년 매출 14억 유로를 기록하고 시가총액 약 60억 유로에 거래되며, 2026년을 14% 매출 성장으로 시작하는 동안 대형 경쟁사들은 정체했다.

2025년 매출 14억 유로, 시가총액 약 60억 유로, 더 큰 하우스들이 정체한 가운데 2026년 1분기 14% 성장 — 가족은 여전히 51%를 보유하고 있다.

가족의 51% 지분은 2012년 뜨거웠던 IPO 이후에도 유지되어, 경쟁사들을 마진 추구형 가격 인상으로 몰아넣은 주식시장의 단기 압박을 회사가 무시할 수 있게 했다.

승계를 공동 CEO(사위), 크리에이티브 공동 책임자(딸들), 회장(창업자)으로 나눈 것은 가족 내부의 승자독식 경쟁을 피하게 했다.

딸들은 사업 안에서 자랐지만 강요받지 않았다 — '부모님이 우리에게 완전한 자유를 주셨다' — 따라서 합류한 이들은 의무가 아닌 확신을 갖고 합류했다.

생산 원가의 7~8배라는 엄격한 가격 공식은 경쟁사들의 호황기 30% 가격 인상이 고객 신뢰를 잃게 한 동안 고객 신뢰와 공급망 건전성을 지켰다.

단일 브랜드 집중과 의도적으로 완만한 물량 성장은 브랜드의 배타성을 유지했다 — 분기 실적에 매이는 대기업이 아니라 통제권을 가진 가족만이 감당할 수 있는 절제다.

가족 승계에서 반드시 한 명의 후계자를 고를 필요는 없다. 운영, 크리에이티브 방향, 소유권을 사위, 딸들, 창업자에게 나눔으로써 누구도 밀어내지 않으면서 철학이 계속 주도하게 했다.

이 하우스는 업계의 2025~2026년 불황에 들어서면서 보기 드문 성장 기업이 되었다. 2026년 1분기 매출 14% 성장으로, 구찌와 루이비통의 사실상 정체된 수치와 대조된다. 스테파넬리는 이제 회사의 '품위 있는' 성장 전략을 앞에서 이끌고, 딸들은 브랜드의 크리에이티브 목소리를 맡으며, 브루넬로 쿠치넬리는 회장직을 유지하고 있다 — 그가 가족이 자신보다 오래 지속되도록 설계한 구조다. 그의 삶을 다룬 토르나토레의 영화는 가족 자체를 브랜드 이야기의 일부로 만들었다.