Cucinelli manteve 51% do controle familiar, tornou o genro co-CEO e venceu a crise do luxo

Brunello Cucinelli construiu a casa italiana conhecida como o 'Rei do Caxemira' em torno do que ele chama de capitalismo humanista — trabalho digno em sua vila natal de Solomeo, e preços mantidos a 7–8 vezes o custo de produção. A empresa abriu capital na bolsa de Milão em abril de 2012, subindo 37% na estreia depois que investidores disputaram 17 vezes as ações ofertadas, e a família manteve deliberadamente 51% do capital. 'Isso faz toda a diferença. Temos o controle', disse à CNBC o co-CEO Riccardo Stefanelli — genro do fundador.

A passagem geracional seguiu a mesma lógica de distribuir em vez de concentrar o poder. Stefanelli, 45 anos, comanda a empresa como co-CEO; as filhas do fundador atuam na marca — Camilla como vice-presidente e co-chefe de criação da moda feminina, Carolina como vice-presidente e co-diretora criativa; Federica, esposa do fundador, se aposentou aos 65 anos após uma longa carreira na empresa, mas continua envolvida; Brunello preside o conselho. As irmãs disseram à ELLE que os pais as deixaram 'absolutamente livres' para escolher carreiras, mas que elas 'nasceram e cresceram na empresa'.

Ao longo da crise do luxo de 2022–2025 — quando casas como Gucci e Louis Vuitton mal cresceram após afastar clientes com aumentos de preços — o modelo de marca única e crescimento controlado da Cucinelli seguiu se acumulando. A empresa tem como meta crescimento anual de 10–12%, registrou €1,4 bilhão de receita em 2025, é negociada em torno de €6 bilhões de valor de mercado e abriu 2026 com crescimento de 14% na receita, enquanto seus rivais conglomerados estagnaram.

€1,4 bilhão de receita em 2025, valor de mercado em torno de €6 bilhões e crescimento de 14% no primeiro trimestre de 2026 enquanto casas maiores estagnaram — com a família ainda detendo 51%.

A participação de 51% da família — mantida mesmo após um IPO concorrido em 2012 — permitiu à empresa ignorar a pressão de curto prazo do mercado de ações que levou rivais a aumentos de preços em busca de margem.

Dividir a sucessão entre co-CEO (genro), co-líderes criativos (filhas) e presidente do conselho (fundador) evitou uma disputa em que tudo fica com um só dentro da família.

As filhas foram criadas na empresa, mas não foram empurradas para ela — 'nossos pais nos deixaram absolutamente livres' —, de modo que as que entraram o fizeram por convicção, não por obrigação.

Uma fórmula rígida de preços de 7–8 vezes o custo de produção preservou a confiança dos clientes e a saúde da cadeia de suprimentos, enquanto os aumentos de 30% dos concorrentes no auge afastaram os seus.

O foco em marca única e o crescimento de volume deliberadamente modesto mantiveram a marca exclusiva — o tipo de contenção que só uma família controladora, e não um conglomerado voltado ao trimestre, pode se permitir.

Uma passagem familiar não precisa escolher um único sucessor: operações, direção criativa e propriedade divididas entre genro, filhas e fundador mantiveram a filosofia no comando sem excluir ninguém.

A casa entrou na crise do setor de 2025–2026 como uma rara empresa em crescimento: 14% de crescimento de receita no primeiro trimestre de 2026 contra números praticamente estagnados na Gucci e na Louis Vuitton. Stefanelli agora lidera a estratégia de crescimento 'gracioso' da empresa, as filhas assumem a voz criativa da marca e Brunello Cucinelli permanece como presidente do conselho — a estrutura que ele desenhou para que a família o sucedesse. O filme de Tornatore sobre sua vida fez da própria família parte da história da marca.