Cucinelli behielt 51 % Familienkontrolle, machte seinen Schwiegersohn zum Co-CEO und trotzte dem Luxusabschwung

Brunello Cucinelli baute das italienische Haus, das als „König des Kaschmirs“ bekannt ist, um das, was er humanistischen Kapitalismus nennt – würdevolle Arbeit in seinem Heimatdorf Solomeo und Preise, die auf das 7- bis 8-Fache der Produktionskosten festgelegt sind. Das Unternehmen ging im April 2012 an die Börse in Mailand und stieg am ersten Handelstag um 37 %, nachdem Anleger das 17-Fache der angebotenen Aktien gezeichnet hatten, und die Familie behielt bewusst 51 % der Eigentumsanteile. „Das macht den ganzen Unterschied. Wir haben die Kontrolle“, sagte Co-CEO Riccardo Stefanelli – der Schwiegersohn des Gründers – gegenüber CNBC.

Die Übergabe an die nächste Generation folgte derselben Logik, Macht zu verteilen statt zu konzentrieren. Stefanelli, 45, leitet das Unternehmen als Co-CEO; die Töchter des Gründers arbeiten für die Marke – Camilla als Vizepräsidentin und Co-Leiterin der Kreativabteilung für Damenmode, Carolina als Vizepräsidentin und Co-Kreativdirektorin; Federica, die Ehefrau des Gründers, zog sich mit 65 nach einer langen Karriere im Unternehmen zurück, bleibt aber eingebunden; Brunello ist Vorsitzender. Die Schwestern sagten gegenüber ELLE, ihre Eltern hätten ihnen „absolut freie“ Wahl bei der Berufswahl gelassen, doch sie seien „im Unternehmen geboren und aufgewachsen“.

Während des Luxusabschwungs 2022–2025 – als Häuser wie Gucci und Louis Vuitton nach Preiserhöhungen, die Kunden verprellten, kaum noch wuchsen – baute Cucinellis Einzelmarkenmodell mit kontrolliertem Wachstum seinen Vorsprung weiter aus. Das Unternehmen strebt 10–12 % Jahreswachstum an, verzeichnete 2025 einen Umsatz von 1,4 Mrd. €, wird mit rund 6 Mrd. € Marktwert gehandelt und startete 2026 mit 14 % Umsatzwachstum, während seine Konglomerat-Konkurrenten stagnierten.

1,4 Mrd. € Umsatz im Jahr 2025, ein Marktwert von rund 6 Mrd. € und 14 % Wachstum im ersten Quartal 2026, während größere Häuser stagnierten – und die Familie hält weiterhin 51 %.

Der 51-%-Anteil der Familie – gehalten auch nach einem gefragten Börsengang 2012 – erlaubte es dem Unternehmen, den kurzfristigen Druck des Aktienmarkts zu ignorieren, der Konkurrenten zu margengetriebenen Preiserhöhungen trieb.

Die Aufteilung der Nachfolge auf Co-CEO (Schwiegersohn), kreative Co-Leitung (Töchter) und Vorsitz (Gründer) vermied einen Alles-oder-nichts-Wettbewerb innerhalb der Familie.

Die Töchter wuchsen im Unternehmen auf, wurden aber nicht hineingedrängt – „unsere Eltern ließen uns absolut frei“ –, sodass diejenigen, die einstiegen, dies aus Überzeugung taten, nicht aus Pflicht.

Eine strikte Preisformel vom 7- bis 8-Fachen der Produktionskosten bewahrte das Vertrauen der Kunden und die Gesundheit der Lieferkette, während die 30-prozentigen Preiserhöhungen der Konkurrenten in Boomzeiten deren Kunden verprellten.

Der Fokus auf eine einzige Marke und bewusst maßvolles Mengenwachstum hielten die Marke exklusiv – eine Zurückhaltung, die sich nur eine kontrollierende Familie leisten kann, nicht ein quartalsgetriebenes Konglomerat.

Eine Familienübergabe muss nicht einen einzigen Nachfolger küren: Die Aufteilung von operativer Führung, kreativer Leitung und Eigentum auf Schwiegersohn, Töchter und Gründer hielt die Philosophie an der Macht, ohne jemanden zu verdrängen.

Das Haus ging als seltener Wachstumsträger in den Abschwung der Branche 2025–2026: 14 % Umsatzwachstum im ersten Quartal 2026 gegenüber praktisch stagnierenden Zahlen bei Gucci und Louis Vuitton. Stefanelli steht nun an der Spitze der Strategie des „gnädigen“ Wachstums, die Töchter verantworten die kreative Stimme der Marke, und Brunello Cucinelli bleibt Vorsitzender – die Struktur, die er entwarf, damit die Familie ihn überdauert. Der Tornatore-Film über sein Leben machte die Familie selbst zu einem Teil der Geschichte der Marke.