Post, 10년 만에 Oreo O's 시리얼을 부활시켜 향수를 수익으로 만들다

Oreo O's 시리얼은 1998년에 데뷔하여 거의 10년 동안 판매되었으나, 2007년 Post가 Kraft와 결별하면서 시장에서 사라졌다. 팬들은 끊임없이 이를 찾았고, 제품은 한국과 온라인에서 계속 판매되었다.

2017년 6월, Post Holdings는 오리지널 쿠키 조각과 크림 코팅을 그대로 담아 상자당 3.98달러에 Oreo O's를 미국 매장에 다시 선보였다. 월마트는 3개월 독점 판매권을 얻었는데, 이는 향수 제품을 되살리려는 유통업체의 노력의 일환이었으며, Post는 라이선스 하에 작업했다. 즉 Post가 레시피를 소유하고 Mondelez가 Oreo 이름을 소유했다.

이 도박은 규모가 작았고 성과는 즉각적이었다. Post의 회계연도 3분기까지 Oreo O's와 Honey Maid S'mores는 시리얼 사업에 도움이 된 것으로 언급되었고, 해당 브랜드는 Post의 제품 라인업에 영구적으로 자리 잡았다.

2017년 6월 23일 미국 매장에 복귀한 Oreo O's는 Post Consumer Brands의 2017 회계연도 3분기 순매출에 기여했으며 이후에도 시리얼 라인업에 남아 있다.

라이선스 분할 덕분에 Post는 유명 이름을 소유하지 않고도 재출시할 수 있었다.

월마트의 독점 판매는 유통과 화제성을 한 번에 만들어냈다.

향수는 성인으로 구성된 내재적 수요층을 시리얼에 제공했다.

레시피와 포장은 팬들이 기억하는 것에 충실하게 유지되었다.

라이선스 기반 향수 재출시는 수요를 시험하는 저렴한 방법이다. Post가 레시피를 소유하고 Mondelez가 이름을 소유했기 때문에 새로운 제조 위험 없이 브랜드를 되살릴 수 있었다.

출시 두 달 안에 Post Consumer Brands는 Oreo O's가 순매출에 도움이 되었다고 언급했는데, 이는 향수 재출시가 전반적으로 감소하던 시리얼 카테고리에서 제 역할을 하고 있음을 보여주는 증거였다.