해적판에 타격받은 OSN, OSN+로 스트리밍에 전환한 뒤 Anghami에 합병

2009년 Orbit과 Showtime Arabia의 합병으로 출범한 OSN은 중동의 프리미엄 위성 유료TV 그룹이자 HBO와 다른 할리우드 콘텐츠의 역내 독점 제공처였다. 2018년 무렵 OSN은 '완벽한 폭풍' 속에 있었다. 카드 공유 방식의 해적판과 국가 후원의 beoutQ 운영, 5년간 30~50% 감소한 광고 수익, 그리고 OTT 경쟁자들이었다. 손실은 약 1억 2,500만 달러에 달했고, 소유주 KIPCO는 약 6,000만 달러를 투입했으며, 2019년 2월 대부분의 스포츠 채널을 폐쇄하고 OSN을 매물로 내놓았지만 인수자는 나타나지 않았다.

OSN은 매각 대신 스트리밍에 베팅했다. 2022년 3월 기존 스트리밍 앱을 대체하는 OSN+를 출시했다. 월 약 10달러의 프리미엄 서비스로, HBO의 MENA 독점 제공처로 자리매김하고 Peacock, Sky Studios, Paramount+ 콘텐츠와 'Suits Arabia' 같은 아랍어 오리지널을 갖췄다. 2021년 9월부터 그룹 최고경영자를 맡은 Sangeeta Desai는 통신사 번들보다 직접 가입자 관계를 밀어붙였고, 출시 시점에 스트리밍은 위성 사업이 정점이었을 때보다 이미 더 많은 가입자를 확보했다. Joe Kawkabani가 2022년 4월 CEO를 이어받았다.

이 전환은 효과가 있었다. 리브랜딩 후 1년 만에 시청자 수(시청량)는 25% 이상 늘었고, 2023년 중반까지 시청 시간은 12개월 전보다 40% 증가했으며, Warner Bros. Discovery, NBCUniversal, MGM과의 계약 확대 후 OSN은 역대 최고의 통합 가입자 수를 기록했다. 위성 사업은 OSNtv로 리브랜딩되어 접시 없는 방식, 즉 인터넷 박스로 전환되었는데 이는 회사 최초였다. 2023년 11월 KIPCO의 Panther Media Group(OSN)은 OSN+를 나스닥 상장 음악 스트리머 Anghami와 결합하는 조건부 구속력 있는 계약을 체결하고, 과반 지분 확보를 위해 최대 5,000만 달러를 투입하기로 했다.

통합 가입자 수 기록, 1년간 시청 시간 40% 증가, HBO 독점 유지, 그리고 최대 5,000만 달러를 투입해 과반 지분을 확보하며 OSN+를 Anghami에 합병했다.

해적판은 위성 배포의 경제성을 파괴했지만 OSN의 독점 스튜디오 판권의 가치는 파괴하지 못했다.

스트리밍 가입자는 이미 DTH 정점을 넘어섰고, 이는 새로운 경로에 수요가 존재함을 보여주었다.

HBO, Peacock, Sky를 하나의 낮은 가격에 묶은 것이 MENA에서 틈새 글로벌 스트리머가 맞설 수 없는 경쟁력을 제공했다.

OSN+를 Anghami와 합병해 규모와 자본을 하나의 역내 플랫폼으로 모은 것이 경쟁 대신 택한 길이었다.

해적판과 스트리머가 당신의 해자 뒤에 있는 전달 기술을 무너뜨릴 때는 해자를 콘텐츠 판권으로 옮겨라. 스튜디오가 여전히 필요로 하는 역내 애그리게이터가 되어, 고객이 사용하는 플랫폼 위에 서라.

Anghami-OSN+ 결합은 2024년 초 완료될 것으로 예상되었으며, OSN Streaming Ltd가 Anghami의 지배주주로 남고 비디오와 음악을 아우르는 통합 MENA 스트리밍 플랫폼이 탄생할 예정이었다. 2026년 6월까지 OSN Streaming은 더 나아가 Anghami를 비상장화하기 위한 예비적 비구속력 제안을 제출했고, 이를 평가하기 위해 사외이사로 구성된 특별위원회가 구성되었다. 한때 매물이었던 KIPCO의 유료TV 자산은 역내 스트리밍 통합자가 되었다.