改变了什么
OSN由Orbit与Showtime Arabia于2009年合并而成,是中东地区的高端卫星付费电视集团,也是HBO及其他好莱坞内容在该地区的独家播出平台。到2018年,它陷入了一场“完美风暴”:卡共享盗版和国家支持的beoutQ行动、广告收入五年内下降30%至50%,以及OTT竞争对手。亏损达到约1.25亿美元,所有者KIPCO注资约6000万美元,于2019年2月关闭了大部分体育频道,并将OSN挂牌出售——但没有买家出现。
OSN没有选择出售,而是押注流媒体。它于2022年3月推出OSN+,取代其旧的流媒体应用:这是一项每月约10美元的高端服务,定位为HBO在中东北非地区的独家平台,提供Peacock、Sky Studios和Paramount+的内容,以及《Suits Arabia》等阿拉伯语原创内容。集团首席执行官Sangeeta Desai(自2021年9月起任职)推动建立直接面向订阅用户的关系,而非依赖电信套餐捆绑;到推出时,流媒体的订阅用户数已超过卫星电视巅峰时期的水平。Joe Kawkabani于2022年4月接任首席执行官。
这一转型奏效了:品牌重塑后一年内,观看人数增长超过25%;到2023年年中,观看时长在十二个月内增长40%,OSN在扩大与Warner Bros. Discovery、NBCUniversal和MGM的协议后,合并订阅用户数创下历史新高。卫星业务更名为OSNtv,并实现无锅化——采用互联网机顶盒,这在该公司尚属首次。2023年11月,KIPCO旗下的Panther Media Group(OSN)签署了一项有条件约束力协议,将OSN+与在纳斯达克上市的音乐流媒体平台Anghami合并,注入最多5000万美元以换取多数股权。
取得了什么成果
合并订阅用户数创下纪录,一年内观看时长增长40%,保住了HBO独家内容,OSN+并入Anghami,并注入最多5000万美元以换取多数股权。
为何奏效
盗版摧毁了卫星分发的经济基础,但并未摧毁OSN独家制片厂版权的价值。
流媒体订阅用户数已超过DTH巅峰时期,表明新渠道上存在需求。
以单一低价聚合HBO、Peacock和Sky,形成了全球流媒体平台在中东北非地区无法匹敌的细分优势。
将OSN+与Anghami合并,把规模和资本汇聚到一个区域平台上,而非与之竞争。
可借鉴之处
当盗版者和流媒体平台破坏了支撑你护城河的传输技术时,就把护城河转移到内容版权上:成为制片厂仍然需要的区域聚合者,并立足于客户正在使用的平台。
后续发展
Anghami与OSN+的合并预计于2024年初完成,OSN Streaming Ltd将成为Anghami的控股股东,并打造一个横跨视频和音乐的合并中东北非流媒体平台。到2026年6月,OSN Streaming更进一步,提出了一项初步的非约束性提案,拟将Anghami私有化,并成立了由独立董事组成的特别委员会进行评估。KIPCO这个曾挂牌出售的付费电视资产,已成为该地区的流媒体整合者。
从这里,追溯依据
参考来源
- OSN suffering "rampant piracy" Advanced Television · advanced-television.com ·
- As SVOD Race Heats Up in MENA Region, Dubai's OSN Boss Talks Launching New Streamer (EXCLUSIVE) Variety · variety.com
- A time of transformation: How OSN is pivoting to streaming Gulf News · gulfnews.com ·
- Brief: Kuwait's KIPCO Subsidiary OSN To Combine Its Streaming Platform OSN+ With Anghami Stockopedia (Reuters brief) · stockopedia.com ·