改變了什麼
OSN由Orbit與Showtime Arabia於2009年合併而成,是中東的高級衛星付費電視集團,也是HBO及其他好萊塢內容在該地區的獨家播映平台。到了2018年,它陷入「完美風暴」:卡片共享盜版與國家支持的beoutQ行動、廣告收入五年內下滑30%至50%,以及OTT競爭對手。虧損達到約1.25億美元,母公司KIPCO注資約6,000萬美元,於2019年2月關閉大部分體育頻道並將OSN掛牌出售,但沒有買家出現。
OSN沒有出售,而是押注串流。它於2022年3月推出OSN+,取代舊有的串流應用程式:這是一項每月約10美元的高級服務,定位為HBO在中東北非的獨家播映平台,內容包括Peacock、Sky Studios與Paramount+的節目,以及《Suits Arabia》等阿拉伯語原創作品。集團執行長Sangeeta Desai(自2021年9月起)推動直接與訂戶建立關係,而非依賴電信業者搭售;到推出時,串流的訂戶數已超過衛星電視歷來高峰。Joe Kawkabani於2022年4月接任執行長。
這項轉型奏效:品牌重塑後一年內,收視人數上升超過25%;到2023年中,觀看時數較十二個月前增加40%,OSN的合併訂戶總數創下歷來新高,此前它擴大了與Warner Bros. Discovery、NBCUniversal及MGM的協議。衛星業務更名為OSNtv並改為無碟化——改用網路機上盒,為該公司首創。2023年11月,KIPCO旗下的Panther Media Group(OSN)簽署有條件的具約束力協議,將OSN+與在那斯達克上市的音樂串流商Anghami合併,注入最多5,000萬美元以取得多數股權。
達成了什麼
合併訂戶數創下紀錄,一年內觀看時數增加40%,保住HBO獨家播映權,並將OSN+併入Anghami,注入最多5,000萬美元以取得多數股權。
為何奏效
盜版摧毀了衛星傳輸的經濟模式,卻沒有摧毀OSN獨家片廠授權的價值。
串流訂戶數早已超越DTH的高峰,顯示新通路上確實存在需求。
以單一低價彙整HBO、Peacock與Sky,提供了中東北非地區全球小眾串流商無法比擬的組合。
將OSN+與Anghami合併,把規模與資本匯聚到單一區域平台,而非與之對抗。
可借鑑之處
當盜版者與串流商破壞了你護城河背後的傳輸技術,就把護城河轉移到內容版權上:成為片廠仍需要的區域內容彙整者,並建立在客戶實際使用的平台上。
後續發展
Anghami與OSN+的合併預計於2024年初完成,OSN Streaming Ltd將成為Anghami的控股股東,並打造出涵蓋影片與音樂的合併中東北非串流平台。到了2026年6月,OSN Streaming更進一步,提出將Anghami私有化的初步不具約束力提案,並成立由獨立董事組成的特別委員會進行評估。KIPCO這個曾掛牌求售的付費電視資產,已成為該地區的串流整合者。
追溯依據
參考來源
- OSN suffering "rampant piracy" Advanced Television · advanced-television.com ·
- As SVOD Race Heats Up in MENA Region, Dubai's OSN Boss Talks Launching New Streamer (EXCLUSIVE) Variety · variety.com
- A time of transformation: How OSN is pivoting to streaming Gulf News · gulfnews.com ·
- Brief: Kuwait's KIPCO Subsidiary OSN To Combine Its Streaming Platform OSN+ With Anghami Stockopedia (Reuters brief) · stockopedia.com ·