OSN, durement frappé par le piratage, s'est tourné vers le streaming avec OSN+, puis l'a fusionné avec Anghami

OSN — né en 2009 de la fusion d'Orbit et de Showtime Arabia — était le groupe de télévision payante par satellite haut de gamme du Moyen-Orient, le foyer régional exclusif de HBO et d'autres productions hollywoodiennes. En 2018, il se trouvait dans une « tempête parfaite » : le piratage par partage de cartes et l'opération beoutQ soutenue par l'État, des revenus publicitaires en baisse de 30 à 50 % sur cinq ans, et des rivaux OTT. Les pertes ont atteint environ 125 millions de dollars, le propriétaire KIPCO a injecté environ 60 millions de dollars, a fermé la plupart des chaînes sportives en février 2019 et a mis OSN en vente — mais aucun acheteur ne s'est présenté.

Plutôt que de vendre, OSN a misé sur le streaming. Il a lancé OSN+ en mars 2022, remplaçant son ancienne application de streaming : un service premium à environ 10 dollars par mois, positionné comme le foyer exclusif de HBO dans la région MENA, avec des contenus de Peacock, Sky Studios et Paramount+ ainsi que des créations originales arabes comme « Suits Arabia ». La directrice générale du groupe, Sangeeta Desai (à partir de septembre 2021), a privilégié les relations directes avec les abonnés plutôt que les offres groupées des opérateurs télécoms ; au lancement, le streaming comptait déjà plus d'abonnés que le satellite n'en avait jamais eu à son apogée. Joe Kawkabani a pris la direction générale en avril 2022.

Le pivot a fonctionné : dans l'année suivant le changement de marque, l'audience a augmenté de plus de 25 %, et à la mi-2023, les heures visionnées avaient progressé de 40 % sur douze mois, OSN atteignant son nombre total d'abonnés le plus élevé jamais enregistré après avoir élargi ses accords avec Warner Bros. Discovery, NBCUniversal et MGM. L'activité satellite a été rebaptisée OSNtv et rendue sans parabole — un boîtier internet, une première pour l'entreprise. En novembre 2023, Panther Media Group (OSN), filiale de KIPCO, a signé un accord contraignant conditionnel visant à combiner OSN+ avec le streamer musical Anghami, coté au Nasdaq, en injectant jusqu'à 50 millions de dollars pour une participation majoritaire.

Un nombre record d'abonnés combinés, des heures visionnées en hausse de 40 % en un an, l'exclusivité HBO maintenue, et OSN+ fusionné avec Anghami avec jusqu'à 50 millions de dollars injectés pour une participation majoritaire.

Le piratage avait détruit l'économie de la distribution par satellite, mais pas la valeur des droits exclusifs d'OSN sur les productions des studios.

Les abonnés au streaming avaient déjà dépassé le pic de la DTH, montrant que la demande existait sur les nouveaux rails.

Regrouper HBO, Peacock et Sky à un prix bas unique offrait une niche que les streamers mondiaux ne pouvaient pas égaler dans la région MENA.

Fusionner OSN+ avec Anghami a mis en commun l'échelle et le capital au sein d'une seule plateforme régionale plutôt que de la combattre.

Lorsque les pirates et les streamers brisent la technologie de diffusion qui sous-tend votre avantage concurrentiel, déplacez cet avantage vers les droits de contenu : devenez l'agrégateur régional dont les studios ont encore besoin, sur la plateforme utilisée par les clients.

La combinaison Anghami-OSN+ devait être finalisée au début de 2024, laissant OSN Streaming Ltd comme actionnaire de contrôle d'Anghami et créant une plateforme de streaming combinée dans la région MENA couvrant la vidéo et la musique. En juin 2026, OSN Streaming est allé plus loin, en présentant une proposition préliminaire non contraignante visant à retirer Anghami de la cote, un comité spécial d'administrateurs indépendants ayant été formé pour l'évaluer. L'actif de télévision payante autrefois mis en vente par KIPCO était devenu le consolidateur du streaming dans la région.