엘리엇, 마진 압박; 세일즈포스, 직원 10% 감원하고 자사주 매입 두 배로 늘려

스타보드 밸류는 2022년 10월 세일즈포스 지분을 공개하며 더 높은 마진을 요구했다. 2023년 1월 엘리엇 매니지먼트는 회사 주가가 2021년 정점 대비 약 1,700억 달러의 시가총액을 잃은 상황에서 수십억 달러 규모의 지분을 매입했다.

2023년 1월 4일 세일즈포스는 인력의 약 10%를 감축하고 일부 부동산에서 철수하며 14억~21억 달러의 비용을 인식하는 구조조정 계획을 발표했다. 마크 베니오프 CEO는 경기 침체에 접어들면서 너무 많은 인력을 채용했다고 말했다.

2023년 3월 1일 세일즈포스는 FY23 매출 314억 달러와 22.5%의 비GAAP 영업이익률을 보고하고, FY24 가이던스를 약 27%로 제시했으며, 자사주 매입 승인 한도를 100억 달러에서 200억 달러로 확대했다.

세일즈포스는 FY24 비GAAP 영업이익률을 FY23의 22.5% 대비 약 27%로 제시하고 자사주 매입 승인 한도를 100억 달러에서 200억 달러로 확대했다.

두 행동주의 투자자가 이사회가 자체 속도를 정하기 전에 마진을 공개적 기준으로 만들었다.

감원과 부동산 철수는 호황기 채용이 쌓아 올린 비용 기반을 공격했다.

자사주 매입을 200억 달러로 늘린 것은 마진 계획을 주당 가치로 직접 전환시켰다.

성장 기업은 마진을 공개 목표로 삼아 행동주의 투자자의 압력을 흡수할 수 있다. 비용 절감과 실질적인 자사주 매입은 주주에게 주가 재평가를 위한 측정 가능한 근거를 제공한다.

2023년 3월 가이던스는 새로운 수익 템플릿을 세웠다. FY24 비GAAP 영업이익률 약 27%와 자사주 매입에 승인된 200억 달러다. 세일즈포스는 핵심 CRM 및 데이터 사업에 계속 투자하면서 이 원칙을 유지했다.