エリオットが利益率を押し上げ、セールスフォースは従業員の10%を削減し自社株買いを倍増

スターボード・バリューは2022年10月にセールスフォースの株式保有を開示し、より高い利益率を求めた。2023年1月にはエリオット・マネジメントが数十億ドル規模のポジションを構築した。同社の株価は2021年のピークから約1700億ドルの市場価値を失っていた。

2023年1月4日、セールスフォースは従業員の約10%を削減し、一部の不動産から撤退し、14億〜21億ドルの費用を計上する再編計画を発表した。マーク・ベニオフCEOは、景気後退を迎えるにあたって採用しすぎたと述べた。

2023年3月1日、セールスフォースはFY23の売上高314億ドル、非GAAP営業利益率22.5%を報告し、FY24は約27%と見込み、自社株買いの授権枠を100億ドルから200億ドルに引き上げた。

セールスフォースはFY24の非GAAP営業利益率をFY23の22.5%に対して約27%と見込み、自社株買いの授権枠を100億ドルから200億ドルに引き上げた。

2人のアクティビストが、取締役会が独自のペースを設定する前に、利益率を公開の基準に変えた。

人員削減と不動産からの撤退は、好況期の採用が築いたコスト基盤を攻撃した。

自社株買いを200億ドルに引き上げたことで、利益率計画は直接的な1株当たり価値に転換された。

成長企業は利益率を公開目標にすることで、アクティビストの圧力を受け止められる。コスト削減と実際の自社株買いが、株主に株価再評価の測定可能な理由を与える。

2023年3月の見通しは新たな利益のひな型を設定した。FY24の非GAAP営業利益率は約27%、自社株買いには200億ドルを授権した。セールスフォースは中核のCRMおよびデータ事業への投資を続けながら、その規律を守った。