Elliott 推動利潤率；Salesforce 裁員 10% 並將回購規模加倍

Starboard Value 於 2022 年 10 月披露持有 Salesforce 股份，並呼籲提高利潤率；2023 年 1 月，Elliott Management 建立數十億美元的持倉，當時該公司股價自 2021 年高峰以來已損失約 1,700 億美元市值。

2023 年 1 月 4 日，Salesforce 宣布一項重組計畫，將裁減約 10% 的員工、退出部分房地產，並計提 14 億至 21 億美元的費用。執行長 Marc Benioff 表示，公司在景氣下行前招聘了過多人力。

2023 年 3 月 1 日，Salesforce 公布 FY23 營收 314 億美元、非 GAAP 營業利潤率 22.5%，將 FY24 指引設在約 27%，並將股份回購授權從 100 億美元提高至 200 億美元。

Salesforce 將 FY24 非 GAAP 營業利潤率指引設在約 27%，相較於 FY23 的 22.5%，並將回購授權從 100 億美元提高至 200 億美元。

兩名激進投資者在董事會得以自行設定步調之前，就把利潤率變成公開基準。

裁員與退出房地產，針對的是景氣繁榮期招聘所累積的成本基礎。

將回購規模提高至 200 億美元，把利潤率計畫轉化為直接的每股價值。

一家成長型公司可以透過把利潤率設為公開目標來吸收激進投資者的壓力：削減成本加上實質回購，為股東提供可衡量的理由重新評價該股票。

2023 年 3 月的指引樹立了新的獲利範本：FY24 非 GAAP 營業利潤率約 27%，並授權 200 億美元用於回購。Salesforce 在持續投資其核心 CRM 與資料業務的同時，堅守這一紀律。