A Swatch se reinventou em 2022 vendendo um Omega Speedmaster biocerâmico de US$ 260

A Swatch, o relógio de plástico que salvou a relojoaria suíça nos anos 1980, vinha há anos desaparecendo dos pulsos dos jovens compradores. Em março de 2022, o CEO do Swatch Group, Nick Hayek Jr., tentou algo que a indústria considerava perigoso: o MoonSwatch, um Swatch biocerâmico de US$ 260 que carregava a linguagem de design exata do Omega Speedmaster Moonwatch, o ícone da Omega de cerca de US$ 6.000+. Era vendido em apenas cerca de 180 butiques Swatch, nunca online.

O lançamento provocou filas e fechamentos de lojas de Londres a Dubai, e a aposta compensou em escala industrial. Os números oficiais de 2022 do Swatch Group chamam o MoonSwatch de 'um best-seller, com mais de 1.000.000 de relógios vendidos' e de 'demanda continuamente alta', ao lado de vendas líquidas do grupo de CHF 7.499 milhões e uma margem operacional de até 15,4%.

O efeito halo correu nos dois sentidos. Em 2023, o grupo reportou vendas líquidas recordes de CHF 7.888 milhões, alta de 12,6% a taxas de câmbio constantes, 'ajudado especificamente no segmento de preço mais baixo graças à Swatch', com Omega, Tissot e Swatch batendo recordes na América do Norte. A demanda pelo MoonSwatch permaneceu contínua, e a Swatch repetiu a fórmula com uma colaboração com a Blancpain em 2023.

Mais de 1.000.000 de MoonSwatches vendidos só em 2022; as vendas líquidas do grupo atingiram CHF 7.499 milhões em 2022 e um recorde de CHF 7.888 milhões em 2023, alta de 12,6% a taxas constantes.

A Swatch tomou emprestado o design mais sagrado da Omega em vez de inventar um visual novo, comprando credibilidade instantânea por US$ 260.

A distribuição exclusiva em butiques, sem venda online, em cerca de 180 lojas gerou filas e manchetes globais.

Uma construção de quartzo biocerâmico manteve o preço em nível de compra por impulso para uma geração que havia parado de usar relógios.

A colaboração ficou dentro do Swatch Group, então o efeito halo, o fluxo de clientes e a margem ficaram todos com um único dono.

Emprestar o design de um ícone de luxo para a sua marca mais barata pode reviver a marca barata sem prejudicar o ícone — as lojas de ambas as marcas registraram fluxo recorde de clientes.

A demanda pelo MoonSwatch permaneceu 'contínua' ao longo de 2023-2024, a linha foi ampliada com variantes Moonshine Gold, e a Swatch clonou o manual com o Fifty Fathoms da Blancpain em 2023 — as butiques da Blancpain então também não conseguiam atender à demanda pelo modelo original. A colaboração é creditada por reviver a relevância da marca Swatch junto à Geração Z e por elevar todo o segmento de preço de entrada do grupo.