十和田音響收購 Sony 已停用的 Aiwa 品牌，並在全球重新推出

Aiwa 曾是日本偉大的音響品牌之一——創立於 1951 年，製造了日本第一台卡式錄音機與第一台手提音響，並以夠好的品質壓低價格與 Sony 競爭。但價格競爭與數位轉型擊垮了它：2001 年 3 月，面對連續第二年虧損以及預計 3.035 億美元的集團淨損，Aiwa 表示將把員工人數減半至 5,000 人、關閉八座工廠，並接受 Sony 2.43 億美元的注資，Sony 當時持股 50.6%。Sony 將其併入內部，於 2003 年以年輕品牌之姿重新推出，並於 2008 年春季終止 Aiwa 的出貨。

2017 年 4 月，曾製造 Sony 品牌收音機的代工製造商十和田音響，向 Sony 買下除美洲以外所有市場的 Aiwa 品牌權利，並成立新的 Aiwa Co. Ltd.，由 1989 年即加入原公司的中村和臣（Kazuomi Nakamura）擔任董事。日本的反應異常熱烈——證明這個名字仍具有品牌價值。到 2017 年底，重生的 Aiwa 已出貨收音機卡帶播放器、LCD 電視與唱片播放器。

擴張是透過區域總部與當地合作夥伴進行，而非中央投資：2020 年起在越南推出智慧電視；2021 年 1 月——Aiwa 的 70 週年——成立印度總部，簽下 5,000 家零售商，並於 2022 年 7 月推出 Magnifiq 電視系列；2022 年在巴西透過授權重新推出，於瑪瑙斯一座前 Sony 工廠生產電視。Business India 統計，到 2022 年底全球共有六個區域總部。

到 2022 年，這個名字已在亞洲與巴西重新活躍——5,000 家印度零售商、約 500 個線下據點，以及在瑪瑙斯一座前 Sony 工廠製造的智慧電視。

買方早已了解需求面：十和田多年來為 Sony 製造收音機，看得出 Aiwa 這個名字仍能帶動產品銷售。

一位原 Aiwa 的資深員工經營新公司，保留了產品 DNA 以及日本買家的信任。

區域合作夥伴支撐各個市場——越南、印度、巴西、中東——因此復興得以擴大規模，而無須沉重的中央支出。

在印度，它拒絕了拖垮第一次經營的廉價定位，改以比高階品牌低 15–20% 的價格定價，而非追逐最便宜的貨架位置。

代工製造商看得出顧客仍會指名哪些品牌。買下你已在代工生產的停用品牌，能把工廠利潤轉為品牌利潤——前提是這份懷舊情懷仍能跨越國界。

Aiwa India 的總經理稱 2022 年節慶季「非常棒」，該公司在當地刻意維持僅限線下通路，在古吉拉特、孟買、喀拉拉、加爾各答與旁遮普約有 500 個零售據點。重生的業務是拼湊而成——美國的 Aiwa 業務於 2021 年經歷 Chapter 11 破產程序，其資產轉移至 Sakar 的關係企業——但這家根植日本的公司在 Sony 出貨最後一批 Aiwa 產品九年後，仍讓這個名字存活於日本、越南、印度與巴西的貨架上。