Celsius將經銷權交給百事，成為十億美元級能量飲料

Celsius在健身能量飲料領域擁有品牌動能，但飲料規模取決於冷櫃、便利商店與每日路線覆蓋。2022年8月，該公司與百事公司簽署長期美國經銷協議。

該交易將Celsius大部分美國經銷業務移入百事體系，並使百事成為其優先的全球經銷夥伴。百事還投資5.5億美元於可轉換特別股，並取得董事會席位。

效果迅速顯現。Celsius的2023年Form 10-K將百事協議描述為其鋪貨通路的核心，該公司報告2023年營收約13.2億美元。

百事投資5.5億美元；Celsius在轉移美國經銷後報告2023年營收13.2億美元。

這項決策針對的是營運瓶頸，而非將行銷視為唯一的成長槓桿。

百事的投資使誘因一致，並使經銷商不只是供應商。

Celsius保留了品牌，同時利用更大公司的貨架通路、物流與零售關係。

挑戰者品牌可透過租用現有業者的鋪貨通路來更快擴張，而非緩慢自建。

Celsius將與百事的關係延伸至2024年的加拿大，並增加其他國際經銷夥伴。該公司成為能量飲料市場中規模大得多的競爭者，同時也更加依賴少數幾家主要經銷關係。