Celsius将分销交给百事，成为十亿美元级能量饮料

Celsius在健身能量饮料领域拥有品牌势头，但饮料规模取决于冷柜、便利店和日常路线覆盖。2022年8月，它与百事公司签署了长期美国分销协议。

该交易将Celsius大部分美国分销业务纳入百事体系，并使百事成为其优先全球分销合作伙伴。百事还投资5.5亿美元购买可转换优先股，并获得董事会席位。

效果很快显现。Celsius的2023年Form 10-K将百事协议描述为其市场通路（route-to-market）的核心，公司报告2023年营收约为13.2亿美元。

百事投资5.5亿美元；Celsius在转移美国分销后报告2023年营收13.2亿美元。

该决策针对的是运营瓶颈，而非将营销视为唯一的增长杠杆。

百事的投资使激励一致，并使分销商不仅仅是供应商。

Celsius保留了品牌，同时利用更大公司的货架准入、物流和零售关系。

挑战者品牌通过租用现有企业的分销通路（route-to-market），比慢慢自建一个更快实现规模化。

Celsius将百事关系扩展至2024年的加拿大，并增加了其他国际分销合作伙伴。该公司成为能量饮料领域规模大得多的竞争者，同时也更加依赖少数主要分销关系。